3月14日，小紅書(shū)正式宣布推出自有品牌“有光”，以“設計精美，價(jià)格更合理”正式開(kāi)啟自己的ODM電商。

ODM( )小紅書(shū)，即原始設計制造，是受托企業(yè)利用受托方的全部或部分產(chǎn)品設計和生產(chǎn)，以自己的品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品的加工合作方式。

目前有網(wǎng)易嚴選、淘寶心選、京東造、小米米家有品、當當有品等多家電商自有品牌采用ODM模式。其中，網(wǎng)易嚴選率先跳出國內傳統電商模式，以中產(chǎn)階級為主要消費群體，打造精品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走在ODM模式電商前沿，脫穎而出來(lái)自競爭對手。

小紅書(shū)此次推出“輕”，符合網(wǎng)易嚴選，瞄準家居行業(yè)。此外，無(wú)論是產(chǎn)品精細化，還是供應鏈模式，優(yōu)光和燕軒都走上了截然不同的道路。不難看出，小紅書(shū)也想分一杯羹，與網(wǎng)易嚴選直接沖突是毋庸置疑的。

然而，面對燕軒巨大的免費流量和“先入為主”的人氣，小紅書(shū)還有什么底氣？

其實(shí)追溯小紅書(shū)“有光”和網(wǎng)易嚴選的創(chuàng )業(yè)軌跡，不難發(fā)現，無(wú)論是小紅書(shū)“有光”還是網(wǎng)易嚴選，都在滿(mǎn)足用戶(hù)強流量的需求。前提是正式上線(xiàn)。

燕軒成立之初，大部分用戶(hù)來(lái)自其網(wǎng)易郵箱及網(wǎng)易旗下相關(guān)門(mén)戶(hù)的自有流量。據中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監測數據顯示，截至2017年10月，小紅書(shū)用戶(hù)總數超過(guò)7000萬(wàn)小紅書(shū)，今年新增用戶(hù)中70%為出生于中國的年輕用戶(hù)。 1995 年。

無(wú)論是網(wǎng)易還是小紅書(shū)，用戶(hù)基本體現出年輕、經(jīng)濟能力獨立、生活質(zhì)量要求高的特點(diǎn)。當然，從消費的角度來(lái)看，過(guò)去追求品質(zhì)的用戶(hù)在其他平臺上出現了重疊購買(mǎi)。也更高。這也是嚴選、光明發(fā)展的先天優(yōu)勢。

雖然小紅書(shū)“有光”和言軒的上線(xiàn)都依賴(lài)于各自平臺的原始流量，但用戶(hù)的性別存在明顯差異。而這也是小紅書(shū)在ODM電商模式中的優(yōu)勢和突破點(diǎn)。

據震旦大數據顯示，80%的小紅書(shū)用戶(hù)為女性，而2017年網(wǎng)易嚴選用戶(hù)88%為18-34歲，53.3%的男性用戶(hù)略高于4 6.7% 的女性用戶(hù)。

從盈光和艷選產(chǎn)品的對比不難看出，盈光產(chǎn)品更傾向于女性用戶(hù)。就目前上線(xiàn)的保溫瓶而言，主打少女心拓展的小粉紅，就連文案也總是撩動(dòng)著(zhù)小紅薯的心，“時(shí)尚又時(shí)尚”之類(lèi)的字眼小外觀(guān)工具”就更成問(wèn)題了。

如今，在生活消費方面，女性往往是主要參與者。根據京東數據研究院發(fā)布的《女性消費報告：2017京東女性指南》，內地女性經(jīng)濟市場(chǎng)規模近2.5萬(wàn)億元，預計將達到4.@ 2019年>5萬(wàn)億元，是未來(lái)消費行業(yè)的“風(fēng)口”。同時(shí)，報告還顯示，25-50歲的女性已成為優(yōu)質(zhì)消費的中堅力量，與相得益彰。

在這里，我們不禁想，熱衷品質(zhì)消費的女性消費者主力軍是否會(huì )隨著(zhù)亮眼業(yè)務(wù)的擴張，從嚴選轉向亮眼？

同時(shí)，對于ODM模式的電商，除了與普通電商平臺相比定位清晰、產(chǎn)品質(zhì)量有保障外，小紅書(shū)也形成了自己的特色。

在產(chǎn)品方面，小紅書(shū)和網(wǎng)易嚴選推出的產(chǎn)品都走精致設計路線(xiàn)。據介紹，網(wǎng)易嚴選還表示，其平臺上的所有產(chǎn)品上架前必須通過(guò)全球權威檢測機構——SGS和BV的檢測，檢測合格后方可銷(xiāo)售。同理，小紅書(shū)根據社區大數據和熱搜進(jìn)行品類(lèi)選擇，在產(chǎn)品顏色和外觀(guān)方面由自有品牌團隊控制。

在供應鏈方面，燕軒與國內一線(xiàn)大牌供應商合作，自建團隊，把控從產(chǎn)品選型到原材料采購再到生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、售后的每一個(gè)環(huán)節，包括對所有在售商品承擔售后責任。同時(shí)，順豐也是燕軒受到消費者青睞的主要原因之一。

同樣，小紅書(shū)選擇與海外品牌或國際大型貿易商合作，通過(guò)保稅倉、海外直郵等方式向用戶(hù)發(fā)貨。此外，2017年，小紅書(shū)還做了一件大事——積極在中國建倉。這個(gè)項目的效果是，小紅書(shū)的倉儲全年擴大了兩到三倍，部分一二線(xiàn)城市的次日達比例提高到了40%。誕生于與國際品牌合作伙伴的良好合作關(guān)系、國際產(chǎn)業(yè)鏈的深挖以及多年來(lái)打造的倉儲物流體系，小紅書(shū)的璀璨光芒無(wú)疑有著(zhù)自己的“國際風(fēng)格”，值得期待質(zhì)量和設計方面。 .

早在2015年，小紅書(shū)就以其獨特的電商模式被政府提名并點(diǎn)贊。 “你有1500萬(wàn)用戶(hù)，你有創(chuàng )新模式，厲害了！”，而獨特的電商模式指的是小紅書(shū)的內容運營(yíng)模式是“UGC（User ）社區的運營(yíng)模式+ 電子商務(wù)”。

相對于傳統電商“產(chǎn)品、用戶(hù)、購物”，小紅書(shū)增加了“筆記”功能，并設置了相關(guān)的社交活動(dòng)。通過(guò)“種草”的推薦，用戶(hù)不僅在小紅書(shū)上購物，還解決了“什么值得買(mǎi)？”等問(wèn)題。在用小紅薯變成“自來(lái)水”的同時(shí)，不僅提高了用戶(hù)活躍度，還培養了用戶(hù)依賴(lài)，培養了用戶(hù)粘性。這就是小紅書(shū)相比燕軒的“獨特之處”，具有濃郁的社區氛圍。再加上被總理提名，小紅書(shū)可以說(shuō)是政府在電商領(lǐng)域樹(shù)立的標桿。在政府的支持和總理的稱(chēng)贊下，也助推了小紅書(shū)消費者的崛起。

與此同時(shí)，范冰冰、林允等明星紛紛進(jìn)入小紅書(shū)社區，也增加了不少粉絲。 “范冰冰安利”、“林允男”等關(guān)鍵詞頻繁出現在熱搜和微博上。這不僅拉近了明星與素人的距離，也為優(yōu)光未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎。這種互惠互利的合作方式值得學(xué)習。

同樣，網(wǎng)易嚴密計劃未雨綢繆，還成立了一個(gè)名為“”的外部團隊，希望做自己的UGC（用戶(hù)生成內容），但從目前來(lái)看，它的購物評論還是可供社區使用。沒(méi)有形成社區規模。打開(kāi)當前的嚴選“選擇器”頁(yè)面，你會(huì )發(fā)現與小紅書(shū)的區別。大部分“挑選者”的語(yǔ)氣往往是專(zhuān)家級的，他們的購物誘惑感很強。親密，不容易信任。而“社區”電商需要的是相互信任。對此，“選擇器”的嚴格選擇需要慎重考慮。

如前所述，優(yōu)光的發(fā)展可以說(shuō)是先天優(yōu)勢的集合，但在表面上的“風(fēng)光”下，優(yōu)光實(shí)際上面臨著(zhù)許多不容忽視的困難和挑戰，比如缺乏SKU 類(lèi)別和口碑?；沟鹊?。

1. 缺少 SKU 類(lèi)別

就目前上線(xiàn)的產(chǎn)品品類(lèi)而言，盈光主要推出廚房、臥室及相關(guān)場(chǎng)景日用品等近60個(gè)SKU。

網(wǎng)易燕選在2016年正式上線(xiàn)時(shí)擁有數百個(gè)SKU，不到一年的時(shí)間，基本涵蓋了家居、廚房、服裝、洗滌、護理等生活用品的所有品類(lèi)。 、飲食等。與此相比，需要逐步增加產(chǎn)品品類(lèi)才能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

2. 口口相傳

去年，小紅書(shū)用戶(hù)在其平臺購物后，接到自稱(chēng)“小紅書(shū)客服”的詐騙電話(huà)，他們能夠正確填寫(xiě)訂單號，放松了警惕，增加了詐騙率。這波及14個(gè)省、50個(gè)用戶(hù)，共損失88萬(wàn)元。對于用戶(hù)的不滿(mǎn)，小紅書(shū)對此保密，稱(chēng)沒(méi)有泄露用戶(hù)數據。

3.產(chǎn)品質(zhì)量受到質(zhì)疑

今年3月，根據國內知名電子商務(wù)智庫電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年中國電子商務(wù)行業(yè)年度報告》，“2017年全國跨境《電子商務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意度閱讀TOP10榜》發(fā)布。 ，小紅書(shū)排名墊底，用戶(hù)滿(mǎn)意度只有一顆星，處于“不推薦購買(mǎi)”評級，與燈的“精美設計”背道而馳。

4.@>市場(chǎng)同質(zhì)化現象嚴重

目前市面上有小米的“米家優(yōu)品”、淘寶的“淘寶心選”、米婭的“兔頭媽媽精選”、聚美優(yōu)品的“聚美優(yōu)品”、騰訊的“企鵝優(yōu)品”、當當網(wǎng)的“當當優(yōu)品”等采用ODM模式的電商自有品牌。

其中，米家優(yōu)品主要主打小米品牌和小米生態(tài)鏈米家品牌的產(chǎn)品，當然也引入了一些優(yōu)質(zhì)的第三方品牌。 “兔頭媽媽精選”為媽媽和寶寶挑選優(yōu)質(zhì)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。淘寶心選與顏選類(lèi)似，但上線(xiàn)后一個(gè)月的銷(xiāo)量只有150萬(wàn)。依靠阿里巴巴的關(guān)系效果并不明顯。在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重的情況下，小紅書(shū)如何突破這一瓶頸，分一杯羹？好在小紅書(shū)本身就是一個(gè)美容和個(gè)護社區。未來(lái)，如果優(yōu)光推出美妝個(gè)護等相關(guān)產(chǎn)品，或許在自有品牌中獨樹(shù)一幟。

5.侵權危機

此外，ODM模式的電商市場(chǎng)正在走向品質(zhì)化，但其侵權問(wèn)題也不斷被詬病。根據《反不正當競爭法》相關(guān)規定：擅自使用知名商品的唯一名稱(chēng)、包裝、裝潢，或者使用與知名商品近似的名稱(chēng)、包裝、裝潢，造成與他人的知名商品混淆，使買(mǎi)家誤認為是知名商品。如何在避免侵權詬病的同時(shí)有品質(zhì)的風(fēng)格吸引消費者，這可以說(shuō)是對優(yōu)光產(chǎn)品設計的挑戰信。

6. 社區 = 懷疑軟文？

作為小紅書(shū)最獨特的社區屬性，還涉嫌混入廣告等，一定要引起小紅書(shū)的注意。畢竟社區才是小紅書(shū)最大的亮點(diǎn)。

據國內相關(guān)報道，有人利用小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評等平臺的產(chǎn)品體驗功能成為專(zhuān)業(yè)的“寫(xiě)手”，通過(guò)“用后感受”打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，而很多“商品”這些“寫(xiě)手”都沒(méi)有用過(guò)，網(wǎng)上也有不少網(wǎng)友表示，在小紅書(shū)上炫富、炫富已成主流，微商傳銷(xiāo)現象充斥著(zhù)被盜圖片。這種打著(zhù)“用戶(hù)體驗”幌子的軟文一步步侵入小紅書(shū)和優(yōu)光，未來(lái)小紅書(shū)和優(yōu)光平臺的“筆記”還剩下多少信任？

2016年，據知情人士透露，海外網(wǎng)購平臺APP“小紅書(shū)”獲得騰訊1億美元融資，也參與了本輪投資。本輪融資后，小紅書(shū)估值10億美元。

這一系列數據告訴我們，作為新推出的產(chǎn)品，“御光”背后的競爭動(dòng)力和資本不容小覷。來(lái)勢洶洶的小紅書(shū)閃閃發(fā)光。對于長(cháng)期處于行業(yè)龍頭地位的網(wǎng)易嚴選來(lái)說(shuō)，不得不說(shuō)是一場(chǎng)巨大的危機。但是，究竟是“先入為主”還是“先入為主”，可能在于保證產(chǎn)品質(zhì)量，誰(shuí)能更“取悅”消費者。