這無(wú)疑將為更多的 KOL 提供一條新的變現路徑。以往在筆記中投放廣告的形式，可能會(huì )讓博主有些尷尬，因為平時(shí)不嘗試，突然推薦。這也是個(gè)人設計。但是，在直播中小紅書(shū)直播，這樣的故事卻可以正常進(jìn)行?？梢愿嬖V粉絲產(chǎn)品的推薦邏輯，對產(chǎn)品進(jìn)行更多維度的解釋?zhuān)皇蔷窒抻谄放苽渥⑿麄髦械膹V告詞。

但小紅書(shū)也有自己的窘境，那就是可供選擇的產(chǎn)品仍然很少。這也是小紅書(shū)未來(lái)要解決的問(wèn)題。綜上所述，我對小紅書(shū)的看法并沒(méi)有改變。哪個(gè)平臺最容易讓新手賺錢(qián)？還是小紅書(shū)，不管是直播還是筆記推廣，不過(guò)小紅書(shū)的天花板也比較低。沒(méi)有更大的KOL或者沒(méi)有更大的可能性是好事還是壞事？我想不同的人在不同的階段會(huì )有不同的看法，這個(gè)由你來(lái)定義。

接下來(lái)就是技能直播了，怎么直播帶貨，怎么做好，這就是今天要跟大家分享的。內容可能較長(cháng)，請耐心等待。

一、申請開(kāi)通帶貨直播權限

直播之前，我們需要確認我們的賬號權限。在小紅書(shū)里，直播和帶貨兩個(gè)權限是分開(kāi)的。只有滿(mǎn)足直播權限后，才能進(jìn)一步開(kāi)通賬號的帶貨權限。

1）直播權限

如何開(kāi)啟直播權限，相比前幾個(gè)月，現在開(kāi)啟這個(gè)功能非常簡(jiǎn)單。只要滿(mǎn)足后臺創(chuàng )建者條件，就可以在設置頁(yè)面的“功能申請”中查看直播權限。具體操作如下：

1、打開(kāi)手機小紅書(shū)APP，登錄賬號；

2、將底部導航欄切換到“我”頁(yè)面，點(diǎn)擊右上角的設置圖標

3、進(jìn)入設置頁(yè)面，在設置頁(yè)面找到“功能請求”選項

4、點(diǎn)擊進(jìn)入“特征應用”選項；選擇第二個(gè)選項“啟用直播”，進(jìn)入申請頁(yè)面，填寫(xiě)信息等待審核。

2）攜帶權限

相比直播權限，申請帶貨權限比較麻煩，但如果操作得當，也很簡(jiǎn)單。你需要開(kāi)始三個(gè)節目，每個(gè)節目至少有100名觀(guān)眾，開(kāi)始時(shí)間不少于30分鐘。 ，然后單擊[創(chuàng )作者中心] - [推薦商品]。當你的直播不夠用的時(shí)候，你可以邀請你的朋友來(lái)幫助你，這也是一個(gè)很好的解決方案。

二、直播帶貨準備1）選擇物品

除了與品牌商家合作外，還可以在小紅書(shū)選品中心選品?？梢灾苯釉诶锩嫠阉鳟a(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以看到產(chǎn)品的產(chǎn)品信息和折扣信息。以及傭金比例等，如果你選擇的產(chǎn)品已經(jīng)有樣品，可以直接選擇產(chǎn)品，勾選“我已經(jīng)有這個(gè)產(chǎn)品，不需要樣品”，沒(méi)有也無(wú)所謂，每個(gè)會(huì )有5個(gè)抽取樣本名額。當您選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，您需要使用一個(gè)選擇配額來(lái)全額下訂單。收到產(chǎn)品后7日內即可完成直播，返樣后可恢復配額。但是要注意，主播在選擇商品的時(shí)候一定要選擇和自己定位內容一致的商品。如果您的內容超出了您的內容范圍，您的粉絲可能不一定會(huì )為此付費。同時(shí)，在選品時(shí)，您還可以使用官方選品助手功能，邀請您的助手幫忙。選品助手可以幫助主賬號選品、打樣、查看數據。

2）現場(chǎng)主題

選擇確定后，接下來(lái)就是確定直播了。首先要確定直播的主題和框架，以及直播時(shí)間。這些可以分為兩部分，一個(gè)是給自己的，一個(gè)是給粉絲的，就你而言，你需要規劃一個(gè)內容框架和直播腳本，比如直播產(chǎn)品的上市順序，直播互動(dòng)中的問(wèn)題互動(dòng)等。這些細節都需要提前規劃好，以免在直播的時(shí)候讓自己慌張。不知所措。對于粉絲來(lái)說(shuō)，他需要知道你的直播時(shí)間和直播產(chǎn)品，這樣他才能合理安排自己的時(shí)間。

3）預覽筆記

對于直播預覽來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)非常嚴肅和重要的問(wèn)題。吸引人的直播標題和精美的直播封面往往能最大程度地吸引用戶(hù)來(lái)到直播間，所以這一步一定要慎重?？梢允褂眯〖t書(shū)的實(shí)時(shí)預覽功能（預覽圖比例為3：4，可添加5個(gè)選項），也可以寫(xiě)內容筆記，或者以短視頻的形式發(fā)布。發(fā)布時(shí)，使用手機軟件美化圖片。常用軟件有：美圖秀秀、極萌、黃油相機等（詳情請查看之前的內容）。

三、直播時(shí)需要做什么1）直播環(huán)境

在開(kāi)播前，首先要檢查外部因素，以保證直播的順利進(jìn)行，所以必須特別注意以下幾點(diǎn)：

1、高速且網(wǎng)速穩定，如果Wi-Fi不穩定，建議切換到4G/5G；

2、注意光線(xiàn)，不要讓自己過(guò)曝或過(guò)暗；

3、請勿隨意結束直播或轉出直播間。如因網(wǎng)絡(luò )原因不慎退出直播間，立即重新進(jìn)入直播間，畫(huà)面會(huì )繼續播放。

2）集團公告

開(kāi)播前必須設置群公告和禁言詞，可以用來(lái)定義直播間環(huán)境，防止惡意批評。在直播間，粉絲的禁言也會(huì )在一定程度上影響你的直播質(zhì)量。

3）現場(chǎng)節奏

直播過(guò)程中，可以按照預先編寫(xiě)好的內容框架和直播腳本，有條不紊地進(jìn)行直播，保證直播間的節奏，做到不拖沓，清晰并保持情緒穩定。同時(shí)要保證用戶(hù)的留存率（老觀(guān)眾不會(huì )退出直播間，新觀(guān)眾會(huì )繼續留在直播間）。

4）粉絲互動(dòng)

還有一個(gè)大家都知道的，就是粉絲互動(dòng)率，可以參考以下幾點(diǎn)：

1、有新粉絲進(jìn)入直播間，歡迎粉絲點(diǎn)名進(jìn)入，讓粉絲有參與感；

2、刷禮物的粉絲需要點(diǎn)名感謝粉絲。當粉絲刷到的禮物比較大時(shí)，可以及時(shí)給直播間的粉絲發(fā)紅包；

3、你可以根據粉絲的發(fā)言找出話(huà)題點(diǎn)。

5）提升直播間的互動(dòng)氛圍

良好的直播氛圍會(huì )在一定情況下促進(jìn)粉絲的購買(mǎi)欲，那么如何提升直播間的互動(dòng)氛圍呢？方式有很多種，常見(jiàn)的有刷禮物、發(fā)紅包、抽獎等。我列舉以下幾點(diǎn)：

禮物

引導觀(guān)眾送禮、點(diǎn)贊、分享。主播收到禮物后需向粉絲表示感謝；

紅包

當收到粉絲大禮包或直播間數據達到一定成就值時(shí)，可及時(shí)與直播間粉絲互動(dòng)，提升直播間活躍度；

直播間抽獎

當人氣值達到一定數值時(shí)，可以通過(guò)直播間的抽獎來(lái)調動(dòng)粉絲的情緒。在增加直播間互動(dòng)氛圍的同時(shí)，也增加了主播的粉絲粘性。還可以給粉絲送禮物，增加主播和粉絲的互動(dòng)。

四、直播收尾工作

最后，在直播結束前幾分鐘做好這兩點(diǎn)，有助于下次直播順利進(jìn)行。

1、花點(diǎn)時(shí)間和剛進(jìn)直播間的粉絲和還在看直播的粉絲說(shuō)再見(jiàn)小紅書(shū)直播，讓粉絲繼續有存在感；

2、最后可以通過(guò)粉絲意向征集的形式告別，收集下一次直播的主題，預測下一次直播的具體時(shí)間和內容。

以上就是我今天分享的內容。另外，我要再次聲明，短視頻是一個(gè)流量池，不僅是淘寶，抖音，快手，西瓜視頻等各大平臺一直想要搶占的高地也是小紅書(shū)目前支持的重點(diǎn)項目。在未來(lái)的品牌發(fā)布會(huì )上，小紅書(shū)宣布將推出100億流量支持品牌和主播發(fā)展，其中20億流量將投入創(chuàng )作者，重點(diǎn)支持1000位創(chuàng )作者直播。此外，投入25億流量支持新產(chǎn)品，在產(chǎn)品和內容被認可后引入直播交易。在此基礎上，我認為可以抓住這一波紅利，對小紅書(shū)的直播進(jìn)行布局規劃。

本文由專(zhuān)欄作者喵運營(yíng)@麋鹿天空先生原創(chuàng )。