千瓜數據獨家推出《2020小紅書(shū)直播數據分析報告》，從小紅書(shū)的用戶(hù)畫(huà)像、直播數據等角度，品牌商家期待小紅書(shū)直播帶貨的未來(lái)趨勢和機遇，并提供客觀(guān)的數據支持。

一、用戶(hù)畫(huà)像

報告顯示，截至9月，小紅書(shū)月活躍用戶(hù)已突破1億，其中70%的用戶(hù)出生于1990年代。有 3 億張關(guān)于生活的筆記，每天有 80 億張筆記被曝光。前三名的用戶(hù)關(guān)注度分別為時(shí)尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。時(shí)尚美妝依舊是小紅書(shū)用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。

隨著(zhù)小紅書(shū)多元化趨勢的發(fā)展小紅書(shū)直播，小紅書(shū)用戶(hù)的心智正在被重塑，影視、數字科技、教育等其他領(lǐng)域的關(guān)注度不斷提升。

小紅書(shū)平臺用戶(hù)趨于年輕化，年齡主要集中在18-34歲。小紅書(shū)平臺以女性為主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。用戶(hù)地域分布前三名分別為廣東、上海、北京，超過(guò)56%的用戶(hù)來(lái)自北京、上海、廣州、深圳四個(gè)一線(xiàn)城市。都市白領(lǐng)和職場(chǎng)精英女性是其主要用戶(hù)群體，消費能力強，消費需求旺盛。

二、帶貨直播數據單價(jià)高

59%以上的直播平均單價(jià)在100元以上，30%以上的直播平均單價(jià)在200元以上?？蛦蝺r(jià)低一直是困擾各大直播平臺的問(wèn)題。小紅書(shū)直播在這方面有著(zhù)天然的優(yōu)勢。一線(xiàn)城市的精英女性經(jīng)濟能力強，消費觀(guān)念先進(jìn)。在直播間購物消費早已習以為常。

未來(lái)品牌發(fā)布會(huì )上，小紅書(shū)電商負責人Jess公布了帶貨直播的“三高一低”數據，即高客單價(jià)、高轉化率、高復購率率和低回報率。這也是為什么，雖然小紅書(shū)直播的發(fā)展時(shí)間很短，但越來(lái)越多的品牌商愿意投資小紅書(shū)直播。

粉絲粘性高

小紅書(shū)直播帶貨之所以能有如此高的單價(jià)小紅書(shū)直播，除了小紅書(shū)用戶(hù)大部分來(lái)自經(jīng)濟發(fā)達的城市外，另一個(gè)重要原因是小紅書(shū)主播用戶(hù)粘性高。

比如明星趙露思的510萬(wàn)粉絲中，活躍粉絲占比超過(guò)97%（粉絲活躍度的計算將按照以下數據維度按照4:2:4的比例綜合計算：粉絲真實(shí)性、粉絲忠誠度、粉絲互動(dòng)消費）。

這一比例的活躍粉絲也不例外。比如臭狗天兒、韓承豪等小紅書(shū)的頭部博主，活躍粉絲的占比都在98%以上。

▲千瓜數據-人才詳情

報告顯示，小紅書(shū)直播帶貨平均互動(dòng)率為10%-20%，占比53.32%，其中互動(dòng)率超過(guò)20%，占比18.48%。小紅書(shū)看直播的大部分觀(guān)眾都是達人粉。雖然這類(lèi)直播的平均互動(dòng)率不錯，但相比活躍粉絲的高比例，還有很大的提升空間。

優(yōu)質(zhì)博主很多

報告顯示：初級人才、腰部大師和品牌是互動(dòng)直播和帶貨直播的主力軍。路人和素人參與的積極性更高，粉絲互動(dòng)的意愿更強，粉絲的粘性更強。

作為直播領(lǐng)域的后起之秀，小紅書(shū)有著(zhù)天然的優(yōu)勢。視頻筆記一直是顏值高的小紅書(shū)人分享生活、成長(cháng)美好事物的主要方式之一。視頻筆記時(shí)代以來(lái)，積累了大量?jì)?yōu)秀的視頻專(zhuān)家，以小紅書(shū)為首的直播主大都出身于此。

在小紅書(shū)內部不斷涌現出優(yōu)秀的直播主的同時(shí)，也有知名的外部博主加入。過(guò)去有知名經(jīng)紀人楊天真加入，然后在10月21日，知名美妝博主傅鵬（原李佳琦直播間助理）小紅書(shū)第一次帶貨直播。

中小博主帶貨能力強

9月直播排行榜收視率前150位的直播中，腰級博主占比58%，初級博主3%，頂級博主并沒(méi)有絕對優(yōu)勢。 ，但以粉絲粘性高的優(yōu)質(zhì)中小主播為主。

小紅書(shū)平臺大力支持優(yōu)質(zhì)博主的一系列計劃，加上平臺的去中心化特性。雖然李佳琦、薇婭等現象級頭部博主還沒(méi)有誕生，但小紅書(shū)直播的小博主市場(chǎng)前景還是不錯的。

這也是在外部平臺明星直播頻頻翻車(chē)的情況下，很多品牌商家熱衷于將優(yōu)質(zhì)小博主投放到小紅書(shū)的原因。不僅坑位成本低，而且目標受眾的轉化率高，實(shí)際投資回報率不遜于頂級博主，甚至更高。

三、總結

《2020小紅書(shū)直播數據分析報告》顯示，小紅書(shū)擁有精準的消費群體、高粉絲粘性的優(yōu)質(zhì)博主，以及平臺的大力支持。小紅書(shū)帶貨直播數據呈現“三高一低”，即客單價(jià)高、轉化率高、復購率高、退貨率低。

本文由專(zhuān)欄作者@千瓜數據原創(chuàng )。