抄作業(yè)：題目，服裝問(wèn)題的解決方案+人群定義+形容詞，好看又實(shí)用，嗯，鎖骨好看的項鏈。多想想懶惰的人需要什么內容。

“咸甜老紫檀珍珠手鏈絕對驚艷” 這本筆記最大的亮點(diǎn)就是封面，也就是所謂的頭像。深色的褲子和袖子讓手鏈很漂亮。

風(fēng)格比較獨特，產(chǎn)品的獨特性沒(méi)那么強。往往是博主的顏值，或者服裝的搭配，讓產(chǎn)品更美。

標題也還行。最近，“可咸可甜”這個(gè)詞越來(lái)越流行。爆炸的核心是圖片更好。至于文案的內容，沒(méi)有太多亮點(diǎn)。4月22日發(fā)布，截至今日（5月06日），互動(dòng)數據已達6000+，是不錯的筆記數據。

圖中第三張是功能+圖片。圖片中的模特可以看成是歐美風(fēng)，皮膚斑點(diǎn)比較多。點(diǎn)擊其他圖片，確實(shí)是外國妹子。

這里需要提一下，這張紙條很有可能被信息流燒掉了，因為這個(gè)賬號是企業(yè)賬號，左下角有一個(gè)字，上面寫(xiě)著(zhù)“立即咨詢(xún)”。所以，爆款不都是自然流量形成的，也有可能是燃燒的信息流。

三、小紅書(shū)熱文筆記拆解2：視頻筆記精華

很遺憾的告訴大家，這三位博主都是擁有幾十萬(wàn)粉絲的博主，所以他們制作的視頻筆記成為爆款是正常的。不過(guò)腰大師博主的作品也很適合我們在發(fā)貨時(shí)做筆記，或者在我們自己運營(yíng)賬號的時(shí)候參考例子。

《國產(chǎn)珠寶之寶分享（收藏已久）》，標題平平，核心是封面圖，第一張圖的封面比較搶眼，博主封面的服裝妝容匹配。

在視頻內容中，我們可以看到博主推薦每一條項鏈或耳環(huán)，還會(huì )換一套衣服，而且都是精心挑選的裙子。

如果你有任何技巧，你真的需要把內容拍好。如果你是發(fā)博主的筆記，那就選擇創(chuàng )意能力強的，而不是廉價(jià)的圖片。

剩下的兩位博主風(fēng)格相似，也需要長(cháng)期的內容輸出來(lái)運營(yíng)自己的賬號?！斗窒砗弥閷?，私藏美麗項鏈》和《珠寶收藏（下）：寶藏項鏈收藏》兩部珠寶作品，均屬于多品類(lèi)收藏。

博主氣質(zhì)好+身材好（鎖骨明顯）表情OK+首飾收藏+長(cháng)線(xiàn)輸出

當然，對于有明顯鎖骨的博主來(lái)說(shuō)，拍這種視頻是沒(méi)有必要的，主要還是看他們的綜合能力。有的博主在鏡頭中的表達能力很強，即使身材一般，依然能影響用戶(hù)的購買(mǎi)決策。

四、小紅書(shū)的爆款三：高顏單品、燃爆信息流與活動(dòng)

說(shuō)實(shí)話(huà)，單品推薦上的筆記，封面真的很考驗產(chǎn)品本身的外觀(guān)和做工。左圖是一條胡蘿卜項鏈，金光閃閃。

評論欄里的用戶(hù)總是問(wèn)在哪里買(mǎi)的，價(jià)格是否漂亮。當然，如果只站在自然流量的內容視角，還是不夠的，單品推薦也有可能燒毀信息流。

上面我們提到過(guò)，第二張圖推薦穿搭單品。相比之下，第三張圖片在產(chǎn)品上更加亮眼。手鐲可以定制你喜歡的字母，通常是名字的開(kāi)頭。

標題：手鏈推薦│心中的名字，明明是關(guān)鍵詞優(yōu)化了，就算打錯了，在排行榜上還是有作用的。

當然，它會(huì )燒毀信息流。如果封面和產(chǎn)品沒(méi)有引起用戶(hù)的興趣，那將是徒勞的。下面提供關(guān)于封面圖片優(yōu)化的建議，信息來(lái)自官網(wǎng)。

還有賬號和筆記比較受關(guān)注，就是送禮。官方有這樣的抽獎功能，但只針對企業(yè)賬戶(hù)。以后會(huì )分享更詳細的玩法。

小紅書(shū)珠寶爆款文章總結：

隨著(zhù)穿衣指南的外衣，插入我們想要植入的珠寶品牌和產(chǎn)品。便條的封面一定要吸引人，而且標題要分組和分季節。視頻筆記；策略合集或多品合集，讓用戶(hù)有走進(jìn)珠寶店的感覺(jué)，高顏值又友好地告訴用戶(hù)產(chǎn)品組合和體驗。單品筆記，產(chǎn)品拍攝需要漂亮，如果產(chǎn)品很有創(chuàng )意，也會(huì )增加點(diǎn)擊率，也就是小紅書(shū)筆記的閱讀量。最后，企業(yè)賬號的單品筆記大部分需要刻錄信息流廣告。說(shuō)白了就是小紅書(shū)版的“直通車(chē)”。五、小紅書(shū)商家近期交流的3大誤區

引申：最近在和新的商家交流后，發(fā)現了他們常見(jiàn)的誤區。

1.爆款≠人工點(diǎn)贊和隱藏high

對于剛接觸小紅書(shū)的商家來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的熱門(mén)文章稱(chēng)之為“熱搜”，是微博時(shí)代的延續。但小紅書(shū)與微博有很大不同。

小紅書(shū)對人工干預的檢查非常嚴格。這很容易理解。如果比例與人群不匹配，或者沒(méi)有被普通用戶(hù)瀏覽小紅書(shū)企業(yè)號，就會(huì )被系統檢測到。而且，大部分系統都是基于系統指定的用戶(hù)反饋，所以如果不手動(dòng)完成就稱(chēng)為爆炸。

2. 糾結要不要實(shí)名認證

是的，個(gè)人實(shí)名認證很重要，但核心不在這里，主要看內容是否優(yōu)質(zhì)，是否引起用戶(hù)興趣，是否給予正面反饋。

還有賬號的更新頻率，至少讓平臺明白你是活躍的。相比之下，首當其沖的就是不與個(gè)人實(shí)名認證斗爭。

3. 短線(xiàn)思維：用直通車(chē)思維對待小紅書(shū)送信

如果真要比較的話(huà)，某寶直通車(chē)應該比較小紅書(shū)廣告的效果，而不是小紅書(shū)紙幣投遞。小紅書(shū)筆記上線(xiàn)需要評估KPI還??是ROI？

當然！但是沒(méi)有辦法在一天之內評估小紅書(shū)企業(yè)號，至少2-3個(gè)月一個(gè)周期。在某些情況下，一個(gè)月就能看到明顯的效果，將效果廣告與筆記和草結合起來(lái)，這樣投資回報率會(huì )更加明顯。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，4年小紅書(shū)內容營(yíng)銷(xiāo)，億邦動(dòng)力小紅書(shū)主講人、專(zhuān)欄作家，大家都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

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