【億邦動(dòng)力新聞】小紅書(shū)直播間可以鏈接淘寶產(chǎn)品。

爆料人向億邦動(dòng)力提供的截圖顯示，小紅書(shū)博主“愛(ài)臭美的狗天兒”曾在8月16日的一次直播中嘗試帶淘寶貨?！皳宜?，淘寶鏈接只能在直播間，圖文注釋不能鏈接；外鏈只能在名人（創(chuàng )作者）的直播間鏈接，企業(yè)號不夠用?！?上述舉報人補充道。

“其實(shí)，8月初，小紅書(shū)直播業(yè)務(wù)的高管到訪(fǎng)爾卡傳媒（博主簽名的MCN），當時(shí)的討論是關(guān)于‘臭狗天兒’直播間淘寶商品的銷(xiāo)售。 '.開(kāi)通淘寶外鏈的內測是針對部分博主的內測，對博主和淘寶店鋪有門(mén)檻要求?！?另一位知情人士表示。

“‘狗天兒’可以說(shuō)是小紅書(shū)直播的頭部主播（小紅書(shū)擁有158萬(wàn)粉絲），經(jīng)常登上小紅書(shū)直播間每周人氣榜榜首。打通淘寶，讓她成為第一批給內測資源是正常的?！?小紅書(shū)官方信息流通代理微視紅傳媒創(chuàng )始人王慶忠告訴億邦動(dòng)力。

經(jīng)億邦動(dòng)力和小紅書(shū)官方核實(shí)，稱(chēng)淘寶開(kāi)放了少量鏈接，目前僅處于測試階段。至于是否會(huì )向更多平臺開(kāi)放，對方尚未給出準確回復。

對此，不少商家表示，等這一刻已久，終于可以“收割”了。2018年，淘寶試圖打通小紅書(shū)的筆記內容。當時(shí)，在淘寶商品詳情頁(yè)的“好物點(diǎn)評群”版塊，看到一條帶有小紅書(shū)logo的評論。點(diǎn)擊后可以查看詳情小紅書(shū)直播，而這次是小紅書(shū)和淘寶的重逢，從打通外鏈開(kāi)始。

一位小紅書(shū)MCN告訴億邦動(dòng)力，今年以來(lái)，客戶(hù)受到疫情影響，廣告預算收緊。有效的廣告更“流行”。如果小紅書(shū)打通淘寶外鏈，“更容易與客戶(hù)交談”。

不過(guò)，也有商家表達了對小紅書(shū)打通外鏈的擔憂(yōu)。一位入駐小紅書(shū)商城的新品牌商家表示：“我們其實(shí)不希望小紅書(shū)打通外鏈小紅書(shū)直播，因為現階段小紅書(shū)直播博主對商品價(jià)格不是很敏感，還有一張5元的優(yōu)惠券單品不夠，可以接單，打通淘寶外鏈，恐怕會(huì )陷入一場(chǎng)直播價(jià)格戰，需要給10元、20元甚至連的優(yōu)惠券更多的?！?/p>

另一位同樣入駐小紅書(shū)商城的商家也坦言：“本來(lái)我們小紅書(shū)旗艦店直播賣(mài)得很好，打開(kāi)淘寶外鏈后，感覺(jué)之前積累的優(yōu)勢相比競品還不夠明顯?！??！?/p>

“抖音剛剛傳出淘寶外鏈斷網(wǎng)的傳聞，小紅書(shū)已經(jīng)接入淘寶外鏈，這個(gè)時(shí)機非常巧合?！?小紅書(shū)的一位內容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商表示，說(shuō)不定小紅書(shū)會(huì )承接抖音逃出來(lái)的部分業(yè)務(wù)資源。

根據很多商家的反饋，小紅書(shū)對外鏈開(kāi)放時(shí)最關(guān)心的兩點(diǎn)是直播平臺扣費問(wèn)題和直播流量轉化問(wèn)題。根據淘寶聯(lián)盟和直播平臺此前的規定，淘寶聯(lián)盟將正式收取GMV的6%作為內容服務(wù)費，10%的傭金作為技術(shù)服務(wù)費；而直播平臺的收費規則并不一致。

“前段時(shí)間，品牌商戶(hù)入駐小紅書(shū)商城的基本傭金下調至5%，食品、奶粉、數碼家電、保健品等部分品類(lèi)的傭金下調至3%，通過(guò)直播銷(xiāo)售的各種品類(lèi)根據今年官方支持直播的趨勢，小紅書(shū)直播的官方傭金會(huì )更低，或者限時(shí)免費?！?一位直播行業(yè)觀(guān)察家推斷。

一位小紅書(shū)商家表示：“小紅書(shū)在日?；顒?dòng)中是抖音和快手無(wú)法比擬的，受眾比較窄（主要是女性），直播流量一直上不來(lái)。開(kāi)播后外鏈，直播量不會(huì )太高，目前我們比較滿(mǎn)意的腰部博主能賣(mài)到上千元，我們對小紅書(shū)的期待是不放棄，不放棄，不期待?！?/p>

一些業(yè)內人士表達了較為樂(lè )觀(guān)的態(tài)度?！耙浴甦og ’為例，博主還創(chuàng )下了總成交額超800萬(wàn)，商品總量超10萬(wàn)件的銷(xiāo)售記錄。直播間同時(shí)上線(xiàn)，1.9萬(wàn)人次，人氣值破2599萬(wàn)也很值得期待?！?他指出。

其他商家則認為：“與抖音、快手、淘寶不同，小紅書(shū)非常適合明星通過(guò)直播帶貨，尤其是范冰冰這種喜歡在小紅書(shū)上分享筆記的明星。還有張韶涵、歐陽(yáng)娜娜、關(guān)曉彤，還有紅皮書(shū)有自己流量的女明星。這可能是小紅書(shū)官方首次內測主創(chuàng )直播打通外鏈的原因之一?！?/p>

最新數據顯示，小紅書(shū)平臺月活躍用戶(hù)超過(guò)1億，70%的用戶(hù)出生于1990年代。截至7月，已有3萬(wàn)多個(gè)品牌入駐小紅書(shū)。同時(shí)，小紅書(shū)形成了企業(yè)號、品牌合作平臺、廣告、直播四大賦能品牌成長(cháng)的賦能工具?！拔磥?lái)品牌”是否會(huì )在小紅書(shū)誕生，外鏈能否真正解決商家“拔草”的痛點(diǎn)，給商家留下了極大的想象空間。