本文將嘗試為您解答：

一、小紅書(shū)平臺的屬性與現狀

2、如何選擇小紅書(shū)大師？

3、小紅書(shū)內容如何提交？

4、如何安排小紅書(shū)的推廣節奏？

5.小紅書(shū)官方資源和明星玩法

自2018年3月以來(lái)，小紅書(shū)平臺的月活躍指數以每月10-15個(gè)點(diǎn)的幅度遞增，從去年初的1500萬(wàn)增加到上個(gè)月的5000萬(wàn)。其中，2019年1月小紅書(shū)推廣后，小紅書(shū)月活躍度飆升44%。2月淡季，小紅書(shū)依然錄得大部分APP月活躍度23.9%的增幅。更有意思的是，2018年艾瑞的數據將小紅書(shū)歸類(lèi)為海外購物，2019年則歸類(lèi)為社區交友。

目前，根據小紅書(shū)官方數據，2億注冊用戶(hù)中80%以上為女性用戶(hù)，60%以上為一二線(xiàn)城市用戶(hù)，60%以上為iOS用戶(hù)小紅書(shū)，等等70%以上是90后。一個(gè)以購物為樂(lè )趣的城市中產(chǎn)階級女性的新家庭。因此，從平臺屬性和平臺用戶(hù)屬性來(lái)看，小紅書(shū)一定是年輕女性最有效的種草平臺，甚至改變了一些人的決策習慣。（在別處看廣告——去小紅書(shū)看看有沒(méi)有人分享——去天貓看折扣/評價(jià)添加購買(mǎi)或下單）

基于這種決策習慣，不難發(fā)現，找小紅書(shū)kol做口碑是一條捷徑。鑒于這種情況，確實(shí)是一種非常劃算的方式。

如何選擇kol？我們先將他們橫向劃分為類(lèi)別，頭部kol（10萬(wàn)以上粉絲）、腰部kol（4-10萬(wàn)粉絲）、尾部kol（1-4萬(wàn)粉絲）、素人（10000以下粉絲）。從縱向來(lái)看，分為泛人群標簽kol（內容很復雜，什么都貼）、縱向人群標簽（大多發(fā)布某類(lèi)產(chǎn)品內容）。我們來(lái)做一個(gè)全面的比較：

1.頭部kol：粉絲量大，價(jià)格高，但效果不是很穩定。對高管識別賬戶(hù)水分的能力要求很高。比較適合在傳播初期投放少量的廣告來(lái)吸引粉絲的注意力。需要注意的是，頭部KOL上線(xiàn)成功，除了筆記本機身的評論數、點(diǎn)贊數、收藏數外，還需要查看品牌或產(chǎn)品后5天內的有機搜索量。筆記本一推出就有相應的增加。. 頭部kol的上線(xiàn)，可以選擇泛眾或者垂直眾，性?xún)r(jià)比一般一般。如果上線(xiàn)后前幾天的數據不錯，

2.腰kol：性?xún)r(jià)比很高，但是腰kol是水號重災區，而且執行人員的賬號識別能力極高，一般都是分批放腰. 如果想要做一個(gè)負責任的效果實(shí)現，用戶(hù)需要通過(guò)手機APP查看每個(gè)kol至少10條最近內容的點(diǎn)贊、評論、收藏，甚至內容的合理性以及收藏和評論的合理性。（曾經(jīng)看到一個(gè)號貼的內容是她男朋友向她表白，然后她把一首流口水歌曲的歌詞復制粘貼到內容中，導致 1 條評論和 1200 多個(gè)收藏夾？收集歌詞有什么用？）更好的方法是找一些精準投放小紅書(shū)的朋友（比如老王）來(lái)?yè)Q取經(jīng)過(guò)測試有效的KOL資源。PC端不需要看，因為PC端顯示的內容都是數據好，沒(méi)辦法多看評論。

腰部kol適合長(cháng)期品牌放置。盡量根據自己的用戶(hù)畫(huà)像和標簽選擇垂直領(lǐng)域的kol。要測試效果，你應該看品牌/產(chǎn)品的自然搜索量，可以延長(cháng)到上線(xiàn)前一周。從下周的數據來(lái)看，總體趨勢會(huì )很明顯。

3、尾巴kol：尾巴的一般價(jià)格會(huì )很低。如果你的產(chǎn)品單價(jià)不是很高，可以多用腰部鋪開(kāi)。尾部不會(huì )給你帶來(lái)明顯的搜索趨勢小紅書(shū)，但可以大大提升整個(gè)品牌關(guān)鍵詞。筆記總數，對用戶(hù)決策和信任非常有用。試想一下，當用戶(hù)搜索你的關(guān)鍵詞時(shí)，出來(lái)的所有內容都有很高的點(diǎn)贊和收藏，而且也是假的。

4.業(yè)余kol：基本免費。品牌一方面可以鼓勵用戶(hù)在小紅書(shū)下單，在銷(xiāo)售端獲取收益，另一方面也可以主動(dòng)找一些業(yè)余KOL進(jìn)行試用分享。平臺可以發(fā)布任務(wù)，等待kol接機，更方便。業(yè)余愛(ài)好者的作用類(lèi)似于尾巴。

跟賬號選擇方向一樣，內容也是很重要的一環(huán)。事實(shí)上，無(wú)論使用哪個(gè)平臺進(jìn)行傳播，原生廣告內容都是一個(gè)非常有效的方向。原生內容是用戶(hù)在打開(kāi)平臺時(shí)希望看到的內容形式。比如用戶(hù)去抖音時(shí)，只想看一些有趣的短劇/美女/大白話(huà)，可以講解基礎知識等，那么你的廣告內容要盡量與用戶(hù)期望的形式。用戶(hù)想在小紅書(shū)上看到比自己更潮的KOL的真實(shí)分享，那么你的內容就不能包含專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)、全面的賣(mài)點(diǎn)、完美無(wú)瑕的完美產(chǎn)品，這些都是用戶(hù)不太可能說(shuō)出來(lái)的。. 越原汁原味，越真實(shí)，

另外，如果你的產(chǎn)品是比較新的品類(lèi)，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)教育意識，那么在小紅書(shū)平臺上這么精準的投放，很難解決你的市場(chǎng)教育問(wèn)題。共鳴的場(chǎng)景巧妙地嵌入到內容中。

在投放節奏上，由于是注重效果投放，如果沒(méi)有合適的電商活動(dòng)承接，效果肯定會(huì )打折扣?？煜愤€不錯，尤其是耐用品，最好迎合自己。電商節點(diǎn)（如元旦、情人節、女神節等）配合電商活動(dòng)開(kāi)展一事一事。

最后，分享一下小紅書(shū)其他玩法的一些看法：

1.名人筆記，相比明星代言，明星在小紅書(shū)發(fā)帖的價(jià)格簡(jiǎn)直就是白菜價(jià)（當然，對于KOL的投放來(lái)說(shuō)是天價(jià)）。如果你是名人，一方面，你在選擇名人時(shí)不需要像選擇代言人那樣謹慎，而是盡量與自己產(chǎn)品的目標群體有相同程度的標簽。例如，如果你是母嬰產(chǎn)品，最好找有孩子的名人。星筆記的流量效果和頭部kol的好數據差不多，但是價(jià)格要貴幾十倍，所以投資星筆記一定要善用明星的價(jià)值。比如自己的電商平臺的推廣，微博專(zhuān)門(mén)給粉絲明星做廣告等等，

2. Kol合作曾經(jīng)有兩種模式：報告和不報告。如果你舉報，文章最后會(huì )表明你正在與一個(gè)品牌合作。不舉報，私下合作。但由于對小紅書(shū)廣告內容不舉報的管理日趨嚴格，KOL普遍不敢冒險。盡量不上報，每天腰+頭kol總數不要超過(guò)3個(gè)（早中晚發(fā)展），否則會(huì )被官方異常抓拍，限流或警告/暫停kol帳戶(hù)。上報文章數量不限，從品牌賬號后臺輕松查看文章數據?？梢哉f(shuō)，各有優(yōu)劣。

3.收藏文章不用上報，效果還不錯。你可以要求kol跨品類(lèi)使用知名品牌來(lái)支持你的品牌。

4、新發(fā)布的官方資源價(jià)格較高。但是，利用早期投資的新鮮感，肯定比后期投資更有優(yōu)勢。開(kāi)場(chǎng)廣告一直是土豪隨意。信息流有兩種方式：CPD 和 CPM。投資金額有限，在信息流中價(jià)格也不算便宜。如果預算充足，可以選擇明星音符或頭部kol的音符，以適當的節奏來(lái)玩。

5.如果有條件在小紅書(shū)商城開(kāi)店，玩法會(huì )更加多樣化，官方資源也有類(lèi)似淘寶搜索直通車(chē)的競價(jià)資源，可以試試。

6、你要放什么樣的KOL，寫(xiě)什么方向，要先規劃好簡(jiǎn)介，這樣媒體才能推薦資源。即使是優(yōu)秀的媒介，經(jīng)過(guò)仔細篩選，合格率也不會(huì )超過(guò)40%。黨群中的普通媒體能有5%的通過(guò)率也不錯。小紅書(shū)的三四百個(gè)粉絲可以買(mǎi)一萬(wàn)個(gè)粉絲。有專(zhuān)門(mén)機構創(chuàng )建一批水賬。稍微放松一下，廣告的效果就會(huì )直線(xiàn)下降，除非你確定要利用前臺顯示的數據來(lái)糊弄老板。

7.有一個(gè)平臺叫影圖。你可以像發(fā)布微任務(wù)一樣在上面找到kol合作。效率沒(méi)有那么高，但是上面的kol數據比較真實(shí)，可以作為一個(gè)平臺，日常連續操作的尾巴kol。

8.如果是明星推薦使用視頻方式，圖文方式更適合kol。畢竟，上班時(shí)間不小心點(diǎn)開(kāi)視頻很尷尬。

9、還有一些經(jīng)歷一時(shí)想不起來(lái)了。歡迎在公眾號底部的菜單欄中與我聯(lián)系?；蛟S聊天后我會(huì )記得。

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