隨著(zhù)2022年雙11促銷(xiāo)越來(lái)越近，各大品牌都開(kāi)始沖刺預熱，尤其是小紅書(shū)這個(gè)消費者決策的輔助平臺，已經(jīng)成為品牌爭相布局的重要陣地。

相關(guān)數據顯示，2021年雙11期間，小紅書(shū)網(wǎng)站閱讀筆記量將達到41億條，搜索量同比增長(cháng)97%。以時(shí)尚、美妝、母嬰、教育、寵物、時(shí)尚品類(lèi)為代表的搜索量增長(cháng)顯著(zhù)，并逐步覆蓋全行業(yè)。

小紅書(shū)平臺流量持續攀升。品牌該如何精準掌控流量變化，搶占流量紅利？不同品牌階段如何部署雙11？小紅書(shū)有哪些新玩法？

9月28日，魏斯敦邀請小紅書(shū)渠道運營(yíng)專(zhuān)家半夏、小紅書(shū)資深品牌營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手黃夢(mèng)遠分享《小紅書(shū)最新雙11策略解讀》直播，重點(diǎn)對雙11行業(yè)趨勢洞察，優(yōu)質(zhì)案例分析、平臺玩法解讀等，帶來(lái)了小紅書(shū)雙11策略解決方案的大揭秘。

以下是本次直播的精彩回顧。全文4000字，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，推薦收藏閱讀。

精準預測平臺趨勢，助力品牌搶占流量紅利

雙11預熱，品牌何時(shí)進(jìn)場(chǎng)？我們對2021年雙11數據進(jìn)行了一定的分析，發(fā)現小紅書(shū)關(guān)于雙11的熱度從10月中旬持續到11月中旬，流量也呈現出三個(gè)高峰。

10月18日至10月22日是去年第一波預售的時(shí)間段，也是小紅書(shū)站的人氣高峰期；11月1日至11月3日是雙11的開(kāi)場(chǎng)階段。小紅書(shū)站迎來(lái)第二波高峰；第三波是 11 月 10 日至 11 日正式秒殺發(fā)售日！從以上數據可以看出，雙11節點(diǎn)期間，用戶(hù)對小紅書(shū)的依賴(lài)度很高。同時(shí)，我們還拉取了雙十一網(wǎng)站廣告流量成本變化的數據。在雙11火爆趨勢的同時(shí)，廣告流量成本也基本發(fā)生了相應的變化，品牌商的競爭也隨著(zhù)雙11的到來(lái)越來(lái)越激烈！

雙11期間小紅書(shū)蒲公英，小紅書(shū)搜索量高的用戶(hù)與小紅書(shū)的用戶(hù)畫(huà)像更加一致，以女性用戶(hù)為主，一二線(xiàn)城市95后是主要消費人群。那么品牌商該如何把握今年的雙11呢？如此多的熱點(diǎn)聚集地集中在哪些行業(yè)品類(lèi)？

我們還拉動(dòng)了雙11搜索量增長(cháng)的行業(yè)變化：小紅書(shū)月活躍用戶(hù)2億+，主要關(guān)注美妝、時(shí)尚、美食；雙11期間，搜索美妝的同時(shí)，時(shí)尚、母嬰、寵物等品類(lèi)的搜索增速也比較大。這些品類(lèi)的品牌非常適合雙11階段小紅書(shū)的高額投資！

提前布局蓄水，拆分節奏和預算

雙11節點(diǎn)越來(lái)越近，品牌該如何安排促銷(xiāo)節奏？

我們建議品牌可以提前布局和蓄水，分階段進(jìn)行戰略執行和預算分配，最大限度發(fā)揮全周期效果：

IDEA營(yíng)銷(xiāo)方法論，細分產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，梳理內容模型

確定促銷(xiāo)節奏后，下一步就是制定促銷(xiāo)策略。建議使用IDEA營(yíng)銷(xiāo)方法論，通過(guò)深入洞察細分產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，精準推廣內容。

例如，通過(guò)對行業(yè)、產(chǎn)品、詞云的分析，我們可以洞察對應的人群，以匹配筆記類(lèi)型和內容場(chǎng)景。在功能科普、干貨百科等內容場(chǎng)景中，可以匹配信息流進(jìn)行投放；在搜索端，可以匹配一些作業(yè)筆記和優(yōu)惠內容，增加刺激，促進(jìn)消費決策。

在我們對整體策略有清晰的了解后，我們會(huì )細化具體的策略細節。首先是選擇部分。品牌可以根據自己的預算做出一定的戰略?xún)A斜。產(chǎn)品類(lèi)型大致分為：爆款產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和長(cháng)尾產(chǎn)品。

預算有限時(shí)，建議重點(diǎn)關(guān)注單品爆款；在預算充足且有多個(gè)產(chǎn)品推廣計劃的情況下，建議將預算的一半用于爆款產(chǎn)品，潛力產(chǎn)品占3-40%，長(cháng)尾產(chǎn)品占1-2%。當然，圍繞整個(gè)推廣階段，我們可以適當增加爆款的發(fā)布，利用爆款強大的引流效應來(lái)帶動(dòng)品牌話(huà)語(yǔ)權的增長(cháng)。

有了明確的產(chǎn)品策略，如何打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？

我們一般根據細分賣(mài)點(diǎn)的類(lèi)型，關(guān)注產(chǎn)品品類(lèi)下的用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，結合競品優(yōu)勢進(jìn)行差異化，最終回歸產(chǎn)品本身，用戶(hù)真正認可的賣(mài)點(diǎn)，構建內容模型; 最后，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的細節點(diǎn)，區分主要群體，再結合真實(shí)的使用場(chǎng)景和蒲公英大師的風(fēng)格，完善筆記，形成產(chǎn)品心智。

小紅書(shū)的蒲公英后臺有大量人才可供選擇。如何找到最合適的人才？其實(shí)還有一些小技巧：

一是根據產(chǎn)品的目標客戶(hù)畫(huà)像，找到最相似的核心人才，并廣泛傳播這些人才的內容；然后，拓寬一些標準，在產(chǎn)品的相關(guān)圈子里找有興趣的人才進(jìn)行創(chuàng )意。最后，參考興趣專(zhuān)家，進(jìn)一步放松專(zhuān)家標簽，輻射其他人才，破圈影響更多人。

最后，品牌需要注意的是，不同品牌階段的促銷(xiāo)策略和節奏是不同的。這里我們也簡(jiǎn)單介紹一下成熟、進(jìn)階、成長(cháng)期三個(gè)階段的品牌該如何布局雙11？

阿里淘寶聯(lián)盟x小紅書(shū)招商項目，高效提升品牌后端轉化

了解了雙11營(yíng)銷(xiāo)策略后，最后給大家介紹一下小紅書(shū)在2022年雙11推出的“阿里巴巴淘寶聯(lián)盟x小紅書(shū)招商計劃”。

什么是阿里淘寶聯(lián)盟x小紅書(shū)招商項目？簡(jiǎn)而言之：通過(guò)阿里巴巴數據合作完善品牌效應評價(jià)體系，助力小紅書(shū)植草品牌后端轉型。

眾所周知，小紅書(shū)是一個(gè)內容培養的平臺，主要是為了前置蓄水。用戶(hù)或消費者在小紅書(shū)種下后，接下來(lái)的動(dòng)作就是去一些電商平臺下單購買(mǎi)。

這個(gè)電商平臺可能是天貓/淘寶，也可能是京東，或者其他具有電商屬性的媒體。對于品牌來(lái)說(shuō)，如何追蹤從種植到轉化的數據，幫助后續的策略?xún)?yōu)化和再營(yíng)銷(xiāo)一直是個(gè)難題。

阿里巴巴淘寶聯(lián)盟和小紅書(shū)的項目主要是結合小紅書(shū)的種草特性和阿里巴巴淘寶聯(lián)盟打通種草轉化數據，幫助品牌解決數據追蹤和效果衡量的問(wèn)題。

那么，品牌可以通過(guò)這個(gè)項目獲得哪些好處呢？

1、明確種草效果通過(guò)淘聯(lián)項目，可以直觀(guān)的看到小紅書(shū)的種草效果，解決了品牌難以直接衡量小紅書(shū)價(jià)值的痛點(diǎn)。也就是說(shuō)，基于閱讀筆記的用戶(hù)數據，我們可以在淘寶上看到一些綜合表現，了解這個(gè)筆記的效果，幫助品牌做出投放決策；

2、優(yōu)化投放策略 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，品牌有100萬(wàn)的投資預算，但不知道該花哪張紙幣才能達到更好的溢出效果。過(guò)去更多是基于前端數據，比如點(diǎn)擊成本。、互動(dòng)成本等。參與淘鏈項目后，可以使用更多的后臺數據，查看在淘寶上閱讀過(guò)某些筆記的用戶(hù)的轉化情況，幫助品牌更科學(xué)地分配和調整預算，實(shí)現更好的轉化結果;

3、目標群體沉淀 這部分受小紅書(shū)植草決策影響的用戶(hù)，可以在淘寶進(jìn)行二次運營(yíng)，達到提高整個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)轉化效率的目的。不僅淘寶的數據傳回小紅書(shū)，幫助品牌直觀(guān)看到種草的效果，小紅書(shū)的人群數據也可以傳回淘寶進(jìn)行二次運營(yíng)。

以上是對淘鏈項目的大致介紹。事實(shí)上，從618到今年七夕，小紅書(shū)就已經(jīng)邀請客戶(hù)參與淘聯(lián)項目測試。以下是一些優(yōu)質(zhì)案例供您參考：

如何參與淘寶聯(lián)盟x小紅書(shū)招商項目？

聽(tīng)完上面對淘鏈項目的介紹，相信很多品牌都對這個(gè)項目非常感興趣，那么參與淘鏈項目的門(mén)檻是多少呢？2022雙11招商已經(jīng)啟動(dòng)。整體招商周期約為9月1日至10月31日，項目執行期約為9月1日至11月30日，覆蓋整個(gè)雙十一。推廣期。參與淘鏈項目必須滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：

1、品牌方需要滿(mǎn)足小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)評分要求。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法。只要你的品牌能在蒲公英正常下單，那么營(yíng)銷(xiāo)分數就符合要求。

2、單項任務(wù)的預算大于等于50000。簡(jiǎn)單的理解就是，如果你的人才內容預算大于等于5萬(wàn)，就可以參與這個(gè)項目。這里需要注意的一點(diǎn)是，單星任務(wù)的數量必須大于等于50000！1星任務(wù)可以包含很多蒲公英訂單，1星任務(wù)可以多補幾個(gè)蒲公英！

3. 并行任務(wù)上限10個(gè)以?xún)?，單個(gè)任務(wù)上線(xiàn)周期90天以?xún)取?/p>

最后，對于淘鏈項目相關(guān)的問(wèn)題，問(wèn)答解答：

Q1：淘聯(lián)盟任務(wù)的預算門(mén)檻是不是只有蒲公英才有？或者它是否包括效果廣告的預算？

A1：?jiǎn)稳蝿?wù)預算閾值只針對蒲公英，效果流預算是單獨的。

Q2：淘鏈任務(wù)的預算可以直接用來(lái)購買(mǎi)蒲公英筆記嗎？

A2：淘鏈項目的數據對接分為兩個(gè)階段。試點(diǎn)期間，桃戀沒(méi)有在后臺聯(lián)系蒲公英。蒲公英的票據是單獨購買(mǎi)和執行的。后續淘鏈中的任務(wù)預算可以撤回。

Q3：促銷(xiāo)期間，搜索成本增加，非電商客戶(hù)會(huì )受到影響嗎？

A3：從以往的經(jīng)驗來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的競爭成本在促銷(xiāo)期間都會(huì )有不同程度的上升。但是，非電商行業(yè)的搜索成本相對穩定。建議加大搜索占比小紅書(shū)蒲公英，盡量投放長(cháng)尾關(guān)鍵詞，穩定獲取流量的成本。

以上是本次直播的部分內容?！局辈ニ较矸窒頃?huì )】將繼續為大家帶來(lái)豐富的營(yíng)銷(xiāo)干貨和主題分享。歡迎鎖定威士頓視頻賬號，了解更多營(yíng)銷(xiāo)知識。

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