以真實(shí)、向上、多元的社區氛圍，小紅書(shū)已成為年輕人不可替代的生活方式平臺，具備打造熱門(mén)熱點(diǎn)的能力。

如何在小紅書(shū)用內容連接品牌和用戶(hù)，增加品牌話(huà)語(yǔ)權，實(shí)現產(chǎn)品與效果的統一，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的環(huán)節。

如今，借助新鴻“種草交通市場(chǎng)”，我們可以幫助品牌洞察行業(yè)近期動(dòng)向小紅書(shū)運營(yíng)，把握商機。

01

品牌植草力度加大

《迪士尼》百萬(wàn)互動(dòng)量排名第一

從“種草流量市場(chǎng)”最近30天的數據來(lái)看，種草人數達到80.58w，發(fā)帖數88.16w，總互動(dòng)量達到2.82億，其中商戶(hù)票據占比15.07%，貢獻2724.53w。

通過(guò)票據數據趨勢圖可以發(fā)現，票據交互量在2月中旬開(kāi)始回升，并在2月18日達到頂峰，之后數據雖然小幅波動(dòng)，但總體水平保持正常。

在此期間，《迪士尼》以138.63w的互動(dòng)量排名第一?？v觀(guān)其近期的營(yíng)銷(xiāo)數據，可以發(fā)現該品牌的植草趨勢與整個(gè)行業(yè)是一致的。986條相關(guān)筆記，總互動(dòng)71.6w。

翻看相關(guān)資料可以發(fā)現，品牌通過(guò)大量的“ Play”筆記成功完成了品牌安利；頭部專(zhuān)家@陳伊伊發(fā)布的《奔跑的迪士尼公主發(fā)型》也取得了不錯的傳播效果。

02

行業(yè)互動(dòng)略平

科技互聯(lián)網(wǎng)備受關(guān)注

從“種草流量市場(chǎng)”中的種草類(lèi)型來(lái)看，各行業(yè)票據的交互量較前期數據有所下降并趨于平穩。

▲ 上圖是過(guò)去的植草數據，下圖是過(guò)去 30 天的數據

在草本植物數量和互動(dòng)量基本相同的環(huán)境下，科技互聯(lián)網(wǎng)品類(lèi)以4.36w的草注實(shí)現了1392.93w的高互動(dòng)量。

觀(guān)察其近期的植草走勢可以發(fā)現，該品類(lèi)的植草筆記數量明顯高于行業(yè)平均水平，商業(yè)投放占比較低。

其中，《王者榮耀》近30天共有7043條種草筆記小紅書(shū)運營(yíng)，累計獲得113.63w的互動(dòng)。通過(guò)品牌粉絲的畫(huà)像可以看出，雖然是競技類(lèi)游戲，但在女性主導的小紅書(shū)里，品牌粉絲依然存在。

在4054名種草專(zhuān)家中，初級和腰部專(zhuān)家互動(dòng)貢獻最大，占比42.6%。除了@相關(guān)的哥發(fā)布的125個(gè)游戲技能筆記，@王之榮耀品牌名稱(chēng)還通過(guò)新角色、抽獎等營(yíng)銷(xiāo)形式公布，獲得18.65w互動(dòng)數。

由于女性粉絲較多，品牌賬號的運營(yíng)內容以“游戲皮膚爆料”為主。新品上線(xiàn)時(shí)，@王者榮耀還將帶走評論區送福利活動(dòng)，贈送相關(guān)英雄皮膚或周邊。

▲ 達人小紅書(shū)主頁(yè)

定期發(fā)放福利是品牌常見(jiàn)的運營(yíng)方式。通過(guò)吸引更多的用戶(hù)點(diǎn)贊和留言，可以增加筆記的熱度，獲得更多的品牌曝光度。

03

化妝品增長(cháng)強勁

單月覆蓋2.41億粉絲

根據“大眾種草品牌”的數據，營(yíng)銷(xiāo)策略成熟的美妝品牌占據排行榜的很大比例，“香奈兒”以62.99w的總互動(dòng)量排名第二。

與《迪士尼》和《王者榮耀》不同，《香奈兒》不僅在最具競爭力的美女賽道上靠自來(lái)水筆記種草，還放了近30天的數百張商業(yè)筆記。覆蓋2.41億用戶(hù)。

互動(dòng)總數也從2月16日開(kāi)始飆升，2月18日達到小高峰，3月1日再創(chuàng )新高。共關(guān)聯(lián)了749條種草筆記，互動(dòng)總次數達到22.1w。

其中，頭部KOL@馬寶兒發(fā)布的《沉浸式護膚I延伸純享3》，通過(guò)卸妝護膚流程展示，安利香奈兒眼唇卸妝油獲得14.23w互動(dòng)，占比64%的總交互。

使用“品類(lèi)分析”可以發(fā)現，該品牌近期的植草產(chǎn)品以香氛水妝為主，其中“口紅/口紅”互動(dòng)次數最多，高達28.1%，相關(guān)互動(dòng)次數最多。筆記達到 333，產(chǎn)生 8.48w 交互量。

在美妝競爭的紅海中，香奈兒、雅詩(shī)蘭黛等成熟大牌主要是為了打造品牌形象，提高轉化率。他們的大部分運營(yíng)計劃都圍繞著(zhù)產(chǎn)品展開(kāi)，他們通常使用頭部kol來(lái)種草進(jìn)行轉換。

但對于新興品牌，用戶(hù)對產(chǎn)品不熟悉，可以?xún)?yōu)先考慮業(yè)余店鋪模式。這類(lèi)人才的合作成本較低，通常這種真實(shí)的評價(jià)是主要因素。用戶(hù)信任度高，植草效果好。

04

泛知識內容興起

運動(dòng)健身成新浪潮

“種草交通市場(chǎng)”還可以查看小紅書(shū)近期的種草專(zhuān)家畫(huà)像。品牌可以選擇優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)家在平臺上配合植草動(dòng)向，達到更好的品牌推廣效果。

據《植草者畫(huà)像》報道，30多天來(lái)，科普、運動(dòng)健身專(zhuān)家發(fā)文少、互動(dòng)量大，平臺上的植草氛圍仍以業(yè)余愛(ài)好者和小輩為主專(zhuān)家。

泛知識領(lǐng)域的內容在各大平臺逐漸涌現，用戶(hù)對內容的實(shí)用性提出了更強的需求?！懊廊莩ＷR”、“育兒技巧”等內容大量出現?？梢园l(fā)現，很多品牌都與相關(guān)專(zhuān)家合作推廣自己的產(chǎn)品。

比如“卡薩迪熱水器”通過(guò)科普熱水器的正確使用與@超人媽媽的“為什么孩子洗澡多而且癢”合作，安利品牌下的“水晶罐熱水器”。

▲ 達人小紅書(shū)主頁(yè)

隨著(zhù)夏天的到來(lái)，運動(dòng)健身也被提上了大多數人的日程?！疤熵垺迸c達人合作“38節必囤尺度神器！全都不做菜！低熱量低脂肪！” ; 頂尖人才與“JSC”聯(lián)合宣傳健身服，互動(dòng)量達到5.25w。

除了人才數據，根據受眾興趣分布數據可以看出，“時(shí)尚”、“美食”、“知識”等內容在用戶(hù)中非常受歡迎，品牌可以重點(diǎn)打造這類(lèi)筆記在不遠的將來(lái)。

▲ 新宏級觀(guān)眾畫(huà)像

以上就是小紅書(shū)品牌近期的種草趨勢。對于很多新品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有運營(yíng)經(jīng)驗，往往很難在小紅書(shū)上完成布局。通過(guò)鑫宏的“種草流量市場(chǎng)”可以幫助品牌更好地了解行業(yè)趨勢，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

該功能展示了近期小紅書(shū)品牌植草的整體數據，包括植草數量/業(yè)務(wù)筆記、筆記類(lèi)型、專(zhuān)家畫(huà)像、受眾分析等數據。用戶(hù)可以快速了解行業(yè)種草趨勢。優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。