“周五不喝酒？人生就是浪費生命，人生如此艱難，微醺醺醺的最舒服”。關(guān)于飲酒，當代年輕人已經(jīng)從“大量飲酒”變成了微醺，而微醺最好的方式就是低果酒小紅書(shū)企業(yè)號，今天我們就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)果酒江湖。

翻看天貓榜單上的果酒品牌，發(fā)現姜小白壟斷了3個(gè)（美簡(jiǎn)、國翠坊、時(shí)光梅酒），其余的果酒品牌都上了全媒體。我找到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，把果酒品牌酒放在小紅樹(shù)里。最近發(fā)現它的小紅書(shū)一篇爆款帶貨100萬(wàn)。下面重點(diǎn)拆解它在小紅書(shū)的發(fā)射。

九獅郎品牌介紹

九獅郎成立于2017年，最初定位為酒水集合店。創(chuàng )始人是廣告商。常年服務(wù)于恒安“七度空間”，擅長(cháng)女性營(yíng)銷(xiāo)。因此，九獅郎無(wú)論從包裝設計、場(chǎng)景還原到事件營(yíng)銷(xiāo)，都與市面上的傳統果酒品牌大相徑庭。是果酒的面值。

圖1：九獅郎產(chǎn)品系列

“野果酒”是九獅郎推出的第一個(gè)系列。有近10個(gè)sku型號，包括野百合、野奶桃、野草莓、野鹽柚。，搜索九獅郎，它的筆記依然在最前面。

第二個(gè)產(chǎn)品，威士忌產(chǎn)品系列，在未來(lái)推出。正是這張紙條為這家商店帶來(lái)了近百萬(wàn)的業(yè)務(wù)。首先，該產(chǎn)品的禮盒并未上架其他平臺。戴上它，到了節日，這張紙條就會(huì )煥然一新，給店里帶來(lái)生意。下面重點(diǎn)介紹一下這款酒柜紙條的送達。

圖2：飲酒時(shí)酒柜內的爆炸品

《喝浪小紅書(shū)》發(fā)布

九獅郎在小紅書(shū)推出了兩種類(lèi)型：Dar和。核心是企業(yè)賬戶(hù)。企業(yè)賬號爆款多種小紅書(shū)企業(yè)號，不排除信息流直接用于取暖。

通過(guò)億恩星數，在搜索九獅郎企業(yè)號時(shí)，過(guò)去一年新增粉絲1.1W，新增筆記82條，互動(dòng)量超過(guò)6W。近50條高交互筆記被抓取分析，核心產(chǎn)品集中。酒店小酒柜、晚安酒、小野酒盒中，有四種全新的愛(ài)馬仕橙子。其中，小酒柜產(chǎn)品有5個(gè)熱門(mén)筆記，互動(dòng)率比較高。

圖3：億興企業(yè)號分析

整理了其專(zhuān)業(yè)賬號前20名的筆記后發(fā)現，酒柜筆記比同類(lèi)型產(chǎn)品高出很多。其中兩個(gè)超過(guò)2W，一個(gè)超過(guò)4W，而這張便箋也被品牌釘在首頁(yè)，足以看出這張便箋對便箋的重要性。

圖4：專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)排名前20的票據排序

重點(diǎn)分析3篇酒柜熱門(mén)文章，主要圍繞便利店調酒送男朋友禮物，利用便利店熱點(diǎn)，然后不是賣(mài)果酒，而是賣(mài)禮物屬性。此外，在5月份企業(yè)號爆款后，這類(lèi)筆記每逢節日都會(huì )重新整理發(fā)布，用戶(hù)也能得到很好的互動(dòng)。用戶(hù)在評論區詢(xún)問(wèn)如何購買(mǎi)。

酒柜爆款文字不僅在企業(yè)號上，閱讀量也不錯。通過(guò)易恩行的“內容”版塊，搜索“酒石郎”，導出上一年的數據。內容少于100且與九獅郎無(wú)關(guān)的內容將被刪除，最終評選出前20名的人才。

圖 6：Yien Stars 人才輸送數據

從數據中發(fā)現，1月21日至3月22日，有3條關(guān)于酒柜收藏的注意事項。與企業(yè)賬戶(hù)相比，互動(dòng)較少。在人才的選擇上，主要是初級高手用戶(hù)和普通用戶(hù)。初級人才主要是，企業(yè)號是酒柜爆款的核心陣地，其他類(lèi)型的產(chǎn)品都是通過(guò)人才種草獲得更多流量。

圖7：朗達人飲酒時(shí)的文章數據

九獅郎站外營(yíng)業(yè)

關(guān)于酒柜的產(chǎn)品數據，我看過(guò)其他平臺，也沒(méi)有看到它的分流情況，這印證了目前酒柜的營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)小紅書(shū)展開(kāi)的。具體的排水效果是什么？是銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品，月銷(xiāo)量500元，平均單價(jià)200元。它還產(chǎn)生了近100,000的銷(xiāo)售額?；谝荒陼r(shí)間維度，預計銷(xiāo)售額為百萬(wàn)。

通過(guò)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，我們得到了店鋪過(guò)去一年的運營(yíng)情況。九獅郎送給男朋友的威士忌產(chǎn)品成交量也位居榜首，全店價(jià)格已經(jīng)拉到150-350元，遠高于同類(lèi)型果酒。均價(jià)（50-80）足以說(shuō)明這款酒柜的效果。

圖8：九獅郎產(chǎn)品及品類(lèi)銷(xiāo)售排名

重點(diǎn)剖析九獅郎一字百貨品牌，回應“一字一店”這句話(huà)，只要你在小紅書(shū)慎選話(huà)題，通過(guò)封面、標題、文字，可以有爆款備注，爆款帶動(dòng)爆款，爆款帶動(dòng)店鋪生意。有了爆款就可以繼續投放。同時(shí)根據季節對爆款筆記進(jìn)行煥新，讓爆款筆記持續有流量。

總結：與其他果酒品牌相比，九獅郎的果酒爆款產(chǎn)品依然不突出，拳頭產(chǎn)品缺失。仔細觀(guān)察洛因和美劍。他們的核心產(chǎn)品非常出色，用戶(hù)對產(chǎn)品的記憶更加清晰。美劍借助江小白通道進(jìn)入了餐廳。洛銀雖然沒(méi)有強大的線(xiàn)下渠道，但在果酒線(xiàn)上銷(xiāo)量上僅次于美健，也是果酒的超級新秀，值得九獅郎學(xué)習。