通過(guò)小紅書(shū)從內容創(chuàng )作到流量變現的過(guò)程小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，從種草到下單都是復雜繁瑣的。對于品牌商和商家來(lái)說(shuō)，他們迫切需要更多的流量，縮短交易時(shí)間，實(shí)現高投資回報率。開(kāi)店后，“在小紅書(shū)賺錢(qián)”變得更容易了嗎？本期我們將講解如何在小紅書(shū)商家的內容創(chuàng )作中實(shí)現交易量和流量曝光的正增長(cháng)。

01內容內嵌標記功能，現場(chǎng)縮短交易鏈接

8月2日，小紅書(shū)正式實(shí)施賬號-店鋪一體化機制，即商戶(hù)店鋪與賬號合二為一，專(zhuān)業(yè)賬號0門(mén)檻升級，開(kāi)店。只需點(diǎn)擊賬戶(hù)主頁(yè)即可看到店鋪入口。這大大增加了商家和用戶(hù)之間的粘性。用戶(hù)可以在小紅樹(shù)直接完成從種草到除草的過(guò)程，縮短交易時(shí)間。

圖｜小紅書(shū)

一個(gè)更重要的變化是，現在只能添加用戶(hù)位置等內容的標注功能，現在重新設計為標注功能。商家和用戶(hù)都可以在備注中標注產(chǎn)品品牌和價(jià)格，用戶(hù)只要點(diǎn)擊標記就可以鏈接到產(chǎn)品購買(mǎi)頁(yè)面，在現場(chǎng)完成閉環(huán)交易。

圖｜小紅書(shū)

從下架不良賬號、“美顏行動(dòng)”等舉措來(lái)看，小紅書(shū)一直致力于打造真正的優(yōu)質(zhì)內容生態(tài)。為了不損害用戶(hù)體驗并繼續保持平臺的調性，創(chuàng )作者應該保持高質(zhì)量的內容。內容和真誠的分享維護了賬號的長(cháng)期發(fā)展。

無(wú)論創(chuàng )作者在備注中直接標注產(chǎn)品名稱(chēng)和價(jià)格，還是引導粉絲點(diǎn)擊標注，均不影響流量，不會(huì )被判定為軟廣。這種真誠的分享更能被用戶(hù)接受。一旦更多用戶(hù)點(diǎn)擊標記的產(chǎn)品，該筆記將有機會(huì )獲得雙倍曝光的流量支持。

標記功能如何工作？

品牌可以通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)賬號發(fā)布備注和標記產(chǎn)品，然后投放cpc（效果廣告）；

品牌可以讓合作的KOL在發(fā)布筆記時(shí)“標記用戶(hù)”（用戶(hù)是品牌/商家），利用KOL的粉絲粘性帶動(dòng)品牌影響力，達到增加粉絲的目的。在商店整合之前，沒(méi)有快速入口可以從一個(gè)帳戶(hù)鏈接到另一個(gè)帳戶(hù)的主頁(yè)。使用標簽功能引導用戶(hù)關(guān)注品牌產(chǎn)品，多位KOL曝光，形成布局矩陣，增加品牌話(huà)語(yǔ)權；

品牌可以讓KOC、自家店鋪的粉絲、業(yè)余愛(ài)好者在分享筆記時(shí)“標記用戶(hù)”，大大提升品牌的話(huà)語(yǔ)權。

文本標記

很多服裝和家居筆記往往會(huì )在筆記的文字內容和評論區標明單品的品牌名稱(chēng)和價(jià)格。按照小紅書(shū)社區的規則，這種分享形式很容易被判斷為軟廣。

標記功能為許多真誠分享內容的博主和想要推廣內容的企業(yè)提供了便利?？梢詫⒍鄠€(gè)產(chǎn)品標簽添加到圖片中。在瀏覽筆記的同時(shí)，用戶(hù)可以快速獲取自己感興趣的商品的品牌和價(jià)格，并跳轉到界面直接鏈接到購買(mǎi)頁(yè)面。

圖｜千瓜數據

視頻標簽

除了可以為圖形筆記設置標簽外，視頻筆記還可以設置標簽出現的時(shí)間。通過(guò)在視頻中添加產(chǎn)品標簽，創(chuàng )作者可以通過(guò)拉長(cháng)/移動(dòng)進(jìn)度條來(lái)獨立更改產(chǎn)品標簽的出現時(shí)間。這樣就在視頻筆記的過(guò)程中植入，直接展示產(chǎn)品的品牌和價(jià)格，并鏈接到購買(mǎi)端口，讓用戶(hù)邊看邊買(mǎi)，實(shí)現高效轉化。

圖｜千瓜數據

歷史筆記標記

不僅圖文筆記和視頻筆記可以添加產(chǎn)品標記，發(fā)布的筆記也可以通過(guò)二次編輯添加產(chǎn)品標記！但需要注意的是，不能編輯視頻筆記來(lái)添加產(chǎn)品標記。

圖｜千瓜數據

BC直連，商家與用戶(hù)更近

隨著(zhù)賬號端口和店鋪端口的改版，商家與用戶(hù)的關(guān)系更加緊密，通過(guò)專(zhuān)業(yè)賬號的標注，可以直接幫助商家將公域流量轉化為私域流量。

對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，種草下單的過(guò)程更高效，交易環(huán)節更短。這種直接的 BC 連接方式，讓創(chuàng )作者對小紅書(shū)分享的內容進(jìn)行打磨顯得尤為重要。

02 打造優(yōu)質(zhì)筆記內容，高流量筆記如何獲取，什么樣的筆記會(huì )受到限制

很多博主經(jīng)常有這樣的煩惱，“小紅書(shū)一直在倡導真誠分享優(yōu)質(zhì)內容，你就不能打廣告嗎？”、“發(fā)廣告會(huì )被限制嗎？”。

其實(shí)小紅書(shū)對于會(huì )被限制流量的廣告的定義很簡(jiǎn)單，就是避免發(fā)布低質(zhì)量的廣告，以不切實(shí)際的低價(jià)為噱頭增加曝光，真誠分享優(yōu)質(zhì)內容。

比如可以發(fā)布一些海報、廣告、直播預告等營(yíng)銷(xiāo)筆記。

圖｜小紅書(shū)

如何獲得更多流量

4月下旬，小紅書(shū)正式啟動(dòng)《社區公約》，明確提出“真誠分享，友好互動(dòng)”的社區行為準則，要求社區創(chuàng )作者遵守利益申報，抵制炫富，反對偽科學(xué)，避免分享過(guò)度修改等原則，并呼吁用戶(hù)遵循尊重他人和勞動(dòng)成果、鼓勵普通人分享互動(dòng)等規范。

這一規定整頓了整個(gè)社區的生態(tài)氛圍，調整了價(jià)值取向，給了很多真誠分享、認真經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)賬號的博主一個(gè)機會(huì )，重新整合資源，將一定的流量分配給更多有潛力的博主。

預防措施

1. 很多小紅書(shū)創(chuàng )作者在發(fā)布筆記的過(guò)程中會(huì )收到一封來(lái)自舒隊長(cháng)的現場(chǎng)信。為保證票據質(zhì)量，不影響票據/賬戶(hù)曝光，必須及時(shí)修改票據內容，或調整賬戶(hù)運營(yíng)策略。

圖｜千瓜數據

2、制作筆記時(shí)要注意功能性產(chǎn)品

①不要過(guò)度P圖，夸大產(chǎn)品效果

②可以轉載品牌合作伙伴的筆記

③不建議轉載/使用二創(chuàng )粉絲的經(jīng)驗，即使標明出處也不行

03 洞察流量爆發(fā)環(huán)節，促進(jìn)品牌/KOL社區生態(tài)流量增長(cháng)

從小紅書(shū)B(niǎo)2K2C商業(yè)模式的影響力閉環(huán)來(lái)看，從品牌到博主再到用戶(hù)的聯(lián)系更加緊密。品牌由博主發(fā)起，博主打造優(yōu)質(zhì)內容，吸引更多用戶(hù)種草，形成一定口碑再反饋品牌，標簽功能成功搭建品牌與用戶(hù)溝通的橋梁，并通過(guò)KOL種草筆記，@對應品牌/用戶(hù)，直接將潛在用戶(hù)導入品牌/商戶(hù)賬戶(hù)，從而為品牌帶來(lái)更多話(huà)語(yǔ)權。

圖｜千瓜數據

門(mén)店口的優(yōu)化，使得站內車(chē)流實(shí)現閉環(huán)成為可能。對于中小品牌和普通商家來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)做生意變得更加容易。

為用戶(hù)

根據阿里三大營(yíng)銷(xiāo)模式之一的AIPL營(yíng)銷(xiāo)模式，分析消費者的決策路徑，通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)一次性達到認知-興趣-購買(mǎi)-忠誠四個(gè)階段。流程不再是點(diǎn)贊/收藏再切換軟件添加購買(mǎi)，大大縮短了繁瑣的交易流程。只需點(diǎn)擊@brand/user 即可跳轉到產(chǎn)品購買(mǎi)頁(yè)面。

圖｜千瓜數據

為小紅書(shū)社區生態(tài)

小紅書(shū)以更豐富的盈利模式，打造優(yōu)質(zhì)誠信的UGC生態(tài)社區。從賬號端口到店鋪端口的一系列商業(yè)閉環(huán)，讓商家更容易做生意，讓用戶(hù)體驗更方便種草，讓KOL、KOC等創(chuàng )作者享受更公平的創(chuàng )作環(huán)境。讓每一位創(chuàng )作者都能“生于內容小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號，善于交易”，延續小紅書(shū)的調性，維護平臺的可持續發(fā)展。

04總結

在小紅書(shū)的一系列新規下，博主、品牌商和商家有更多的流量變現機會(huì )，可以在現場(chǎng)完成交易閉環(huán)，讓用戶(hù)從種草到下單的時(shí)間縮短他們發(fā)起了興趣。在小紅書(shū)賺錢(qián)變得更容易了。

通過(guò)給筆記添加標簽，可以實(shí)現BC直接交易，為品牌創(chuàng )造話(huà)語(yǔ)權，沉淀私域流量。

打造優(yōu)質(zhì)內容社區，創(chuàng )作者應盡量避免觸碰違反社區規范的內容，堅持真誠分享的原則，維護良好的社區生態(tài)。

好店的整合機制幫助品牌積累更多潛在用戶(hù)，打通交易環(huán)節，可以吸引更多品牌加入小紅書(shū)“做生意”，完善社區結構。

-結尾-