作為擁有6500萬(wàn)日活躍用戶(hù)的內容種植社區，小紅書(shū)的“直播”與小紅書(shū)的屬性天然契合。直播業(yè)務(wù)應該會(huì )很好地推動(dòng)其商業(yè)化，但事實(shí)真的如此嗎？? 接下來(lái)，本文就帶大家看看小紅書(shū)直播現在的表現如何~
小紅書(shū)直播產(chǎn)品分析
小紅書(shū)直播的入口很深。在首頁(yè)（發(fā)現）刷信息流時(shí)，基本不能刷直播。用戶(hù)只能通過(guò)兩個(gè)入口進(jìn)入直播間，一個(gè)是發(fā)現標簽下的二級入口，另一個(gè)是直播狀態(tài)下個(gè)人主頁(yè)的頭像。這種產(chǎn)品設計方式的流量分配效率很低。與傳統的直播平臺按類(lèi)別劃分不同，小紅書(shū)的各類(lèi)直播間混雜在一起，這意味著(zhù)小紅書(shū)的主播很難獲得非粉絲流量。.
再來(lái)看看小紅書(shū)的內容質(zhì)量。小紅書(shū)的直播主要分為兩種，一種是普通的學(xué)習直播間，一種是帶貨的直播間。這兩類(lèi)直播間都可以給主播送禮，但筆者在研究過(guò)程中基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)打賞。
這一現象與小紅書(shū)的用戶(hù)群有關(guān)。小紅書(shū)的主要用戶(hù)是1990年代出生的年輕女性，參加考試和考研的用戶(hù)也很多，所以學(xué)習直播間也能擁有一批觀(guān)眾。但是，這批直播間對平臺來(lái)說(shuō)是無(wú)效的，因為它們不能給直播平臺帶來(lái)任何好處，也會(huì )增加平臺的帶寬成本。
帶貨的直播間本質(zhì)上符合小紅書(shū)的種草屬性，但是當我選擇晚上8點(diǎn)黃金時(shí)間看直播時(shí)，發(fā)現基本上沒(méi)有看過(guò)的直播間超過(guò) 100,000 人。這說(shuō)明整體的流量導入效率較低，小紅書(shū)也不愿意給直播太多的流量。選擇一個(gè)已經(jīng)有4.4萬(wàn)人觀(guān)看的大型直播間查看具體情況。由于小紅書(shū)會(huì )顯示實(shí)際在線(xiàn)人數（這個(gè)和B站不同）小紅書(shū)直播，可以看到這么大的直播間只有234人同時(shí)在線(xiàn)。該產(chǎn)品沒(méi)有顯示交易量小紅書(shū)直播，但只有6個(gè)評分。你可以猜出賣(mài)了多少商品。
小紅書(shū)直播的發(fā)展
從以上分析不難看出，小紅書(shū)主網(wǎng)對直播盈利能力不信任，或者直播業(yè)務(wù)沒(méi)有找到合適的盈利模式，不愿為直播引入流量房間大。這與電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢有一定關(guān)系。直播需要有完整的電商服務(wù)鏈。然而，小紅書(shū)2020年的電商GMV僅為70億元。2022年1月，電商板塊負責人離職，電商短期內難見(jiàn)成效。
整體來(lái)看，小紅書(shū)直播業(yè)務(wù)的內容生態(tài)不是很完整，主播水平低，內容不夠豐富（主要是帶貨直播和直播學(xué)習）。雖然支持用戶(hù)在直播間打賞和購買(mǎi)商品，但用戶(hù)參與度不高，與抖音、虎牙等成熟的直播平臺相去甚遠。
仔細分析原因，小紅書(shū)雖然擁有龐大的流量池，但對用戶(hù)需求的把控不夠靈敏，對電商和直播的變現管理也不清楚。這也導致小紅書(shū)作為內容種植平臺，用戶(hù)只能在站外購買(mǎi)種草產(chǎn)品。最后，希望小紅書(shū)能夠突破盈利困境，給我們帶來(lái)更多驚喜。
結語(yǔ)
該回答被網(wǎng)友采納上一篇：
跨境電商運營(yíng)干貨包：小紅書(shū)入駐最多可以開(kāi)幾個(gè)店鋪上一篇：
如何挑選小紅書(shū)運營(yíng)團隊才有助于小紅書(shū)店鋪的運營(yíng)？|干貨
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