近日，小紅書(shū)在上海舉辦了一場(chǎng)名為“群美局”的時(shí)尚界直播交流會(huì )。會(huì )上，小紅書(shū)直播組發(fā)布了《時(shí)尚主播成長(cháng)SOP》，將主播的成長(cháng)過(guò)程分為冷啟動(dòng)期、成長(cháng)期、穩定期三個(gè)階段。

同時(shí)小紅書(shū)直播，小紅書(shū)公布了平臺雙十一期間直播間的流量扶持、優(yōu)惠政策和玩法。 據悉，今年小紅書(shū)雙11活動(dòng)時(shí)間為10月24日至11月13日，為期三期。周。

“平臺未來(lái)將全力豐富行業(yè)產(chǎn)品供給，增加直播間公域流量，同時(shí)為中腰主播賦能強化交易思維的有效增長(cháng)工具平臺用戶(hù)?！?/p>

小紅書(shū)直播團隊負責人巴托說(shuō)。針對即將到來(lái)的雙11，巴托透露，在保留紅包雨的傳統玩法的同時(shí)，直播場(chǎng)將為博主提供更多的粉絲券和直播間的流量支持。

小紅書(shū)直播團隊時(shí)尚主播運營(yíng)負責人于賢表示，本次雙11小紅書(shū)對時(shí)尚主播和直播間的扶持政策和玩法主要分為活動(dòng)資源、主播側激勵和觀(guān)眾側三個(gè)部分。激勵措施。

活動(dòng)資??源方面，于賢表示，雙11期間，平臺開(kāi)盤(pán)頁(yè)面、全站熱搜、搜索結果頁(yè)面和商城頁(yè)面將設置不同的資源點(diǎn)，引導用戶(hù)前往直播場(chǎng)地。 .

在直播會(huì )場(chǎng)，所有在雙11期間開(kāi)播的主播都會(huì )按照直播時(shí)間進(jìn)行排列展示。同時(shí)，雙11期間，主播在直播中的筆記將以高曝光度推送，主播的直播間也將通過(guò)發(fā)現頁(yè)面推送，實(shí)現至少20萬(wàn)的流量曝光。

在激勵政策方面，于賢透露，今年時(shí)尚主播的激勵政策將直接與主播的直播市場(chǎng)掛鉤。播出時(shí)間越長(cháng)節目越多，主播將獲得更多的薯條券和滿(mǎn)額優(yōu)惠券。

其中，薯條券主要以吸引流量為目的，可用于票據曝光的發(fā)布；滿(mǎn)折券主要針對直播期間的轉化，可發(fā)給直播間用戶(hù)，刺激交易。于賢表示小紅書(shū)直播，雙11期間時(shí)尚主播的激勵政策具體額度尚未公布，但基本規則與此前的618期間基本相同。

此外，對于TOP時(shí)尚主播，小紅書(shū)基本保持了與去年雙11類(lèi)似的激勵政策，日榜前1-3的主播有望獲得30萬(wàn)流量曝光，TOP4- 10 預計將獲得 300,000 流量曝光。獲得 100,000 次流量曝光，以此類(lèi)推。

總榜前三名主播將獲得3000萬(wàn)流量曝光和1000萬(wàn)粉絲補貼券。同時(shí)，直播間交易量超過(guò)500萬(wàn)的主播，將獲得500萬(wàn)條筆記曝光。

除了對領(lǐng)頭主播的激勵外，小紅書(shū)還推出了新主播的扶持政策，重點(diǎn)關(guān)注品牌合作對接、全券減免補貼、流量扶持和官方引導四個(gè)層面。

其中，對新主播有豐厚的獎勵，如單場(chǎng)直播200張平臺滿(mǎn)折券、單條優(yōu)質(zhì)筆記至少20萬(wàn)曝光獎勵、單場(chǎng)直播間保證10萬(wàn)曝光獎勵等。

此外，觀(guān)眾端的激勵將主要基于直播間紅包下雨、滿(mǎn)300-50的商城等優(yōu)惠政策，增加用戶(hù)在直播間停留的時(shí)長(cháng)和網(wǎng)站上的轉換。

同時(shí)，小紅書(shū)在會(huì )上發(fā)布了時(shí)尚主播成長(cháng)SOP，將主播的成長(cháng)過(guò)程分為冷啟動(dòng)期、成長(cháng)期、穩定期三個(gè)階段。具體來(lái)說(shuō)，冷啟動(dòng)期是主播學(xué)習直播、用戶(hù)認識主播的階段。這個(gè)階段主播的主要任務(wù)是熟悉直播間的操作流程和規則。同時(shí)至少完成3場(chǎng)直播，每次直播時(shí)長(cháng)不少于4小時(shí)；直播卡點(diǎn)擊率3%以上；這三個(gè)數據指標單場(chǎng)營(yíng)業(yè)額突破萬(wàn)元。

其次，成長(cháng)期是主播明確個(gè)人優(yōu)勢、提升個(gè)人能力的過(guò)程。在這個(gè)階段，主播需要完成以下三個(gè)指標：停留5秒的人數超過(guò)50%；人均觀(guān)看時(shí)間超過(guò)1分鐘；每小時(shí)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10000元。

最后，穩定期是一個(gè)數據穩定、尋求突破、沖向頭部時(shí)尚達人的過(guò)程。于賢表示，這一時(shí)期的主播基本實(shí)現了穩定的合作資源、投放流量和投放頻次，具備自診斷和調優(yōu)能力。

從數據表現來(lái)看，穩定期主播應該有每小時(shí)10萬(wàn)元以上的穩定成交額。此外，于賢認為，現階段的主播可以開(kāi)始尋求與品牌IP聯(lián)名的機會(huì )，進(jìn)一步擴大話(huà)語(yǔ)權。同時(shí)，制定年度銷(xiāo)售目標和大促銷(xiāo)，確保增長(cháng)。