“你知道怎么進(jìn)入小紅書(shū)嗎？”

過(guò)去一個(gè)月，不少短視頻MCN機構一直在詢(xún)問(wèn)進(jìn)入小紅書(shū)的渠道。這個(gè)主打“生活方式社區”的平臺，不知不覺(jué)就讓短視頻火了。

與短視頻平臺高調招人不同，小紅書(shū)不公開(kāi)招攬外部機構，也沒(méi)有相關(guān)補貼政策。即便如此，機構的熱情依然不減，甚至很多同類(lèi)型平臺都在與小紅書(shū)的內容生態(tài)模式對接。

從筆記分享和跨境電商起家的小紅書(shū)，越來(lái)越像一個(gè)流行的社區平臺。而且內容質(zhì)量高，粉絲粘性強，商業(yè)變現更直接。

如今，短視頻平臺都想成為一個(gè)社區。小紅書(shū)的下一個(gè)對手會(huì )是抖音嗎？

MCN機構如何入駐？

“那里很受歡迎。最近看到好多商家找小紅書(shū)高手，趕上了微博直播的公告抖音?！?/p>

早在7月中旬，一家MCN機構的相關(guān)負責人就在四處詢(xún)問(wèn)如何進(jìn)入小紅書(shū)，因為越來(lái)越多的商家在找小紅書(shū)高手接短視頻廣告，而且價(jià)格也不低。

他還從另一家經(jīng)紀公司的負責人那里聽(tīng)說(shuō)，有些公告給小紅書(shū)10萬(wàn)粉絲開(kāi)出2000-3000元的價(jià)格，和抖音非常接近。而且，和抖音不同的是，能收到廣告的人大多是擁有百萬(wàn)粉絲的頂尖人才，擁有10萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)大師已經(jīng)能夠收到大量的公告了。

比如女孩認識的時(shí)尚達人小安（化名），擁有11萬(wàn)小紅書(shū)粉絲，他發(fā)布的視頻大多包括開(kāi)箱評測，以及圖文內容。他告訴女孩，他現在的廣告價(jià)格是1.50,000。

“上門(mén)的商家很多，但我不著(zhù)急，我傾向于買(mǎi)大牌?！彼f(shuō)目前有廣告商經(jīng)常合作，對方認可他在行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)性。

除了小紅書(shū)，他還是抖音大師。他告訴暢妹，小紅書(shū)的粉絲粘性和活躍度在兩個(gè)平臺上都高于抖音，但小紅書(shū)的粉絲會(huì )更積極地收集視頻。

嗅到紅利的MCN機構意識到小紅書(shū)是一塊寶地，比抖音更容易收到廣告。尤其是隨著(zhù)抖音星圖的上線(xiàn)，廣告主被限制做廣告，正在尋找其他平臺。

那么，小紅書(shū)對MCN機構的政策是什么？

張妹曾從小紅書(shū)的運營(yíng)人員那里得知，目前小紅書(shū)只接受1分鐘以?xún)鹊呢Q屏短視頻。關(guān)于是否有具體的MCN招募政策，官方并未向女孩透露。

不過(guò)，據已經(jīng)入駐小紅書(shū)的一家MCN機構相關(guān)負責人肖C稱(chēng)，他們已經(jīng)入駐小紅書(shū)，還在評估階段。

根據他在MCN機構測試期間提供的信息，小紅書(shū)要求入駐機構提供不少于10個(gè)賬號，有設置，滿(mǎn)足垂直要求，人才內容獨家, 并且測試期間有很多內容在 25 篇等等。此外，還有考核指標，包括閱讀次數、關(guān)注人數等。

據了解，如果能通過(guò)測試期成為小紅書(shū)的合作機構，官方可以為商業(yè)品牌合作提供一定的支持。

可能是因為MCN機構的招募還沒(méi)有完全開(kāi)放，長(cháng)美認為小紅書(shū)對MCN的態(tài)度比較謹慎。

社區語(yǔ)氣：“喜歡美拍”

導購和干貨筆記是很多用戶(hù)對小紅書(shū)最直接的印象。他們想購買(mǎi)產(chǎn)品但不知道。他們可以在小紅書(shū)中搜索相關(guān)筆記，其中大部分是用戶(hù)自發(fā)上傳的。不過(guò)妹子身邊也有女性朋友吐槽小紅書(shū)是“炫耀區”，分享的筆記大多來(lái)自奢侈品牌。

積累了內容和用戶(hù)后，小紅書(shū)做電商，推出自營(yíng)商城順理成章，但沒(méi)有供應鏈，沒(méi)有電商經(jīng)驗的小紅書(shū)，不拿電商商務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

小紅書(shū)創(chuàng )始人曲方此前在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，2017年小紅書(shū)跨境銷(xiāo)售占比下降至50%以下，SKU中加入了大量國貨。同時(shí)，2018年小紅書(shū)開(kāi)始嘗試線(xiàn)下門(mén)店小紅書(shū)MCN，推出自由品牌產(chǎn)品。

甚至有傳言稱(chēng)，小紅書(shū)在今年8月重組了組織架構，并在電商部門(mén)裁員，將小紅書(shū)電商部門(mén)按商品分類(lèi)的10多個(gè)品類(lèi)縮減至個(gè)位數。

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但小紅書(shū)很快回應：“裁員的消息是假的。他還表示，小紅書(shū)目前業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年6月剛剛完成3億多美元的財務(wù)融資，整體人員穩定，沒(méi)有裁員。計劃?！?/p>

6月完成的新一輪融資3億美元小紅書(shū)MCN，投資方包括阿里巴巴、騰訊等巨頭。雖然小紅書(shū)否認了電商部門(mén)裁員的消息，但明顯有電商平臺標簽弱化和社區屬性強化的痕跡。

比如前不久，小紅書(shū)贊助了綜藝節目《創(chuàng )造101》，不僅在節目中進(jìn)行了花哨的口播“來(lái)小紅書(shū)，標記你的人生”，并進(jìn)行了相關(guān)的植入，還在節目中。小紅書(shū)的女成員集體在小紅書(shū)拍攝短視頻。

今天開(kāi)小紅書(shū)，妹子看到了很多明星。由秦嵐、張佳妮、李小冉等明星拍攝的短視頻出現在首頁(yè)，分享護膚品、洗護用品等。長(cháng)妹看到評論區有網(wǎng)友驚呼：“我的天??！明星都是同款！”

短視頻功能上線(xiàn)后，小紅書(shū)并沒(méi)有單獨創(chuàng )建欄目，而是讓圖片和短視頻內容在首頁(yè)并存。如果在wifi條件下，短視頻會(huì )自動(dòng)播放。

點(diǎn)擊視頻后，可以上下滑動(dòng)觀(guān)看更多視頻，都是首頁(yè)推薦的視頻，與打開(kāi)的視頻屬于同一類(lèi)別。因此可以發(fā)現，雖然小紅書(shū)沒(méi)有直接設置欄目分類(lèi)，但是通過(guò)這種方式可以觀(guān)看到同一分類(lèi)的內容。

如果進(jìn)入達人個(gè)人頁(yè)面，點(diǎn)擊觀(guān)看視頻，即可進(jìn)入沉浸式頁(yè)面，與抖音等平臺無(wú)異，可點(diǎn)贊、評論、收藏互動(dòng)。

今天的小紅書(shū)顯然不再只是一個(gè)導購和干貨筆記的平臺，而更像是一個(gè)社區平臺。尤其是加入短視頻內容后，有短視頻專(zhuān)家評價(jià)“和美拍很像”。

他認為，相似之處在于用戶(hù)忠誠且活躍。早期的美拍聚集了一群志同道合的人，他們在美拍上發(fā)視頻，尋找有趣的內容，愿意花更多的時(shí)間在平臺上互動(dòng)。

小紅書(shū)用戶(hù)也是如此。尤其是加入短視頻后，隨著(zhù)內容生態(tài)的進(jìn)一步完善和豐富，平臺上的用戶(hù)體驗將更加多元化。

喜歡小紅書(shū)

長(cháng)美發(fā)現很多平臺都在逐漸追趕小紅書(shū)，比如聚美優(yōu)品、美圖秀秀。

聚美優(yōu)品本身就是一個(gè)電商平臺，現在也引入短視頻內容。比小紅書(shū)更直接，聚美直接開(kāi)通了短視頻的“發(fā)現”入口。點(diǎn)擊后可以進(jìn)入豎向短視頻的沉浸式觀(guān)看。

“關(guān)注”欄下是類(lèi)似微博的信息流，有圖有文，也有短視頻，可以分享、評論、點(diǎn)贊。乍一看，聚美優(yōu)品也是一個(gè)社交平臺。但是進(jìn)入“特價(jià)”欄，是產(chǎn)品購買(mǎi)頁(yè)面，所有產(chǎn)品。

張美發(fā)現，聚美優(yōu)品的宣傳畫(huà)面“不只是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，去聚美，發(fā)現精致生活”，就像小紅書(shū)的“mark my life”一樣，是針對“生活”這個(gè)詞，我希望以栩栩如生的內容吸引用戶(hù)。

在“短視頻+”的浪潮下，平臺自然想方設法加入短視頻板塊，聚美視頻也不例外。但對于聚美視頻來(lái)說(shuō)，短視頻可能是為了吸引更多用戶(hù)，用優(yōu)質(zhì)內容留住用戶(hù)，最終觸發(fā)他們的購物欲望。從本質(zhì)上講，它們仍然服務(wù)于電子商務(wù)。這可能和小紅差不多。書(shū)是不同的。

掌美獲悉，聚美視頻也開(kāi)始對外招募MCN機構，將提供站內資源和產(chǎn)品分銷(xiāo)傭金支持。

再說(shuō)說(shuō)不久前新改版的美圖秀秀，直接把社交放在首頁(yè)，弱化了工具屬性。從界面上看，很像小紅書(shū)等平臺。

美圖秀秀采用類(lèi)似于小紅書(shū)的雙欄Feed信息流展示格式，當前內容以圖文為主，都是評測內容，類(lèi)似于小紅書(shū)的“筆記”。

美圖創(chuàng )始人兼CEO吳新紅表示，美圖秀秀將全面升級為定位“創(chuàng )造我的生活方式”的全新社交平臺。無(wú)論是風(fēng)格還是內容，新版美圖秀秀簡(jiǎn)直就是小紅書(shū)的翻版?；蛟S最大的不同是，美圖秀秀直接上線(xiàn)了直播功能，而小紅書(shū)沒(méi)有。

擁有大量粉絲的小紅書(shū)顯然驗證了自身生態(tài)模式的優(yōu)越性：以UGC內容為主，用戶(hù)認可度高。尤其是現在加入了短視頻，無(wú)論是內容形式還是用戶(hù)活躍度都跟今天的抖音差不多。

畢竟，抖音不掩飾自己要做社交媒體玩家的野心，甚至在電商業(yè)務(wù)上與小紅書(shū)展開(kāi)競爭。在“社交+電商”的道路上，小紅書(shū)如果遇到抖音，誰(shuí)會(huì )更好？