千瓜數據獨家推出“小紅書(shū)2020熱榜”，包括小紅書(shū)年度關(guān)鍵詞、年度話(huà)題、年度直播人物、年度活動(dòng)等，利用大數據統計小紅書(shū)用戶(hù)近一年的關(guān)注度。各種熱點(diǎn)小紅書(shū)直播，回顧小紅書(shū)商業(yè)化進(jìn)程，為2021年品牌營(yíng)銷(xiāo)提供客觀(guān)數據參考。

01.年度關(guān)鍵詞積極擁抱時(shí)尚女性生活圈

小紅書(shū)10年度關(guān)鍵詞小紅書(shū)直播，涵蓋美妝、時(shí)尚、母嬰、醫療健康、婚姻、減肥、運動(dòng)健身、旅游、日常短片、攝影、愛(ài)好、文化、科技與數碼、民生資訊、寵物、家裝15個(gè)行業(yè)熱搜詞。

年度關(guān)鍵詞范圍從美容時(shí)尚到母嬰、寵物、運動(dòng)健身、旅游等。是小紅書(shū)對時(shí)尚女性用戶(hù)生活圈的自然拓展。文化、科技與數字、民生信息、家裝的出現，是小紅書(shū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)一步完善的標志，充分體現了小紅書(shū)的多樣性。

時(shí)尚、精致是小紅書(shū)主流用戶(hù)的訴求，也是大部分KOL真實(shí)生活的反映。在小紅書(shū)時(shí)尚KOL眼中，生活的方方面面都可以更加時(shí)尚精致。在小紅書(shū)平臺的積極引導下，用戶(hù)開(kāi)始改變對小紅書(shū)的固有印象。小紅書(shū)逐漸從美妝領(lǐng)域的百度變成了時(shí)尚女性生活的百科全書(shū)。擁抱時(shí)尚女性的整個(gè)生活圈，為小紅書(shū)商業(yè)化路徑的多元化奠定了基礎。

02.年度話(huà)題流量支撐短視頻快速增長(cháng)

影視、搞笑視頻、明星、綜藝、網(wǎng)紅、美食話(huà)題成為2020年小紅書(shū)瀏覽增量最多的熱門(mén)話(huà)題。

這些熱門(mén)話(huà)題下的筆記大多以視頻筆記的形式出現。隨著(zhù)小紅書(shū)平臺百億流量的支持和視頻號的上線(xiàn)，視頻筆記獲得了更多的曝光。小紅書(shū)官方表示：現在70%以上的熱門(mén)機型已經(jīng)是短視頻內容了。因此，投放視頻筆記的品牌商更有可能獲得更高的互動(dòng)ROI。

同時(shí)，對小紅書(shū)高手的筆記本創(chuàng )作能力也提出了更高的要求。以頭腰高手的視頻筆記為主，業(yè)余愛(ài)好者、初級高手的圖文發(fā)貼為輔，極有可能成為2021年品牌發(fā)布的新趨勢。

03、一年一度的人物直播，是種草式的直播間

2020年是小紅書(shū)直播的元年。不僅涌現出了很多優(yōu)秀的本土博主，比如臭狗天兒、韓承豪等，還有很多知名的外部博主加入，比如知名美妝博主傅鵬、知名經(jīng)紀人楊天真等。

不同于全網(wǎng)主流的賣(mài)直播，以付鵬直播間為代表的小紅書(shū)互動(dòng)分享直播更接近于朋友間的分享。再加上小紅書(shū)平臺的去中心化特性，小紅書(shū)直播間就像是一個(gè)小小的私域，這也是小紅書(shū)與直播間客單價(jià)高的原因。在小紅書(shū)直播間，百元以上的單價(jià)早已是常態(tài)，1000元以上單價(jià)的客戶(hù)也不少。

產(chǎn)品與效果的統一在小紅書(shū)直播間以全新的形式出現。據業(yè)內人士介紹，很多擁有5000左右粉絲的小紅書(shū)高手，平均可以直播3000左右。100個(gè)人，一年是1億的小生意。其次，讓品牌更看重的是小紅書(shū)直播間的種草氛圍，可以加深品牌形象，提高品牌知名度。這也是眾多新晉國產(chǎn)品牌、國際小眾品牌、本土美食品牌熱衷于小紅書(shū)直播間的原因。

04.年度盛會(huì )小紅書(shū)商品化進(jìn)程加快

直播開(kāi)播以來(lái)，小紅書(shū)一改以往對商業(yè)化的保守作風(fēng)，以積極的姿態(tài)推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。下半年的商業(yè)活動(dòng)顯著(zhù)增加。尤其是淘寶產(chǎn)品鏈接的兩次內測，更是在品牌商家中掀起千層浪。

小紅書(shū)在打造商業(yè)閉環(huán)還是依靠淘寶成熟的供應鏈之間有些左右為難。但不難看出，小紅書(shū)平臺正在積極探索多元化的商業(yè)化路徑，為品牌商戶(hù)提供良好的營(yíng)商環(huán)境。

11月30日，榮獲中國市場(chǎng)廣告價(jià)值最高數字媒體平臺榮譽(yù)，這是對小紅書(shū)第一草社區市場(chǎng)的又一認可。隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步認可和平臺的積極推廣，小紅書(shū)具有足夠的商業(yè)潛力。

05.曲芳總結“煙花”與“人情味”

煙花爆竹和人情味是小紅書(shū)2020年的兩個(gè)關(guān)鍵詞。曲芳認為，一切事業(yè)高漲的背后，一定是生活的高漲。

▲ 小紅書(shū)——曲方

食物是曲芳心中煙火最極致的體現。2020 年讓很多人在虛擬世界中花費了更多時(shí)間，但反過(guò)來(lái)又凸顯了現實(shí)生活的重要性。

曲芳說(shuō)：“過(guò)去的一年，大家都在用各種方式表達自己的情緒，也越來(lái)越人性化。在2020年這樣艱難的環(huán)境下，大家都從快節奏的生活走向了煙花匯演。 . 憤怒的生活，人性的生活，這才是我們看到的真正力量?！?/p>

近日，小紅書(shū)還總結了公司2021戰略的兩個(gè)關(guān)鍵詞——愛(ài)與創(chuàng )造。曲方認為，小紅書(shū)上的內容不是簡(jiǎn)單的娛樂(lè )內容，而是可以提供精神上的滿(mǎn)足。這也是小紅書(shū)用戶(hù)的特點(diǎn)，他們更注重產(chǎn)品背后所傳達的文化理念。

06. 2021年，品牌營(yíng)銷(xiāo)構建品牌與用戶(hù)的閉環(huán)

2020年下半年，我國提出構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。這也是小紅書(shū)平臺未來(lái)發(fā)展格局中的一種可能。以?xún)炔繕I(yè)務(wù)閉環(huán)（草筆記、直播帶貨+小紅書(shū)商城）為核心，借助淘寶（草筆記、直播帶貨+淘寶商品鏈接）成熟的供應鏈優(yōu)勢，發(fā)展更加開(kāi)放的平臺內外雙循環(huán)。不僅有利于小紅書(shū)平臺發(fā)展的需要，還能更好地服務(wù)小紅書(shū)用戶(hù)和品牌商的多樣化需求。

為此，很多品牌商家都在積極構建品牌與用戶(hù)之間的閉環(huán)，為更多的流量和實(shí)際轉化奠定良好的用戶(hù)基礎。

用戶(hù)數據積累，實(shí)現種草精準投放

小紅書(shū)上有精準的女性用戶(hù)群。品牌商家可以通過(guò)KOL粉絲標簽、行為偏好等大數據提高營(yíng)銷(xiāo)和種植的精準度。感興趣的內容，與用戶(hù)建立情感聯(lián)系，深度觸達用戶(hù)。

▲千瓜數據-粉絲分析

千瓜數據粉絲分析：粉絲活躍度分析、粉絲畫(huà)像分析、粉絲互動(dòng)偏好等，可以幫助品牌商家在不同的人氣細分領(lǐng)域找到優(yōu)質(zhì)的目標用戶(hù)。比如狗天子95.96%的粉絲，喜歡臭美的就占95.96%，大部分的粉絲是25-34歲，占43.71%。粉絲群以年輕女性為主。

▲千瓜數據-粉絲互動(dòng)偏好

然后根據目標群體的特點(diǎn)和行為偏好，采用定制化的種草策略，建立與用戶(hù)的溝通渠道和長(cháng)期接觸，確保品牌的高頻率、多維度曝光。比如愛(ài)美得意的茍天兒的粉絲互動(dòng)偏好：粉絲發(fā)帖的比例高的類(lèi)型是美妝32%，影視18%，美食12%，可以考慮產(chǎn)品需求不同場(chǎng)景下的用戶(hù)。

▲千瓜數據——粉絲品牌偏好

愛(ài)美的狗天兒粉絲品牌偏好：多關(guān)注國際知名美妝品牌。如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、香奈兒等。最關(guān)心的人更喜歡護膚31.15%，化妝24.40%，服裝15.42%。更適合種植知名品牌的草。

內容+KOL雙重賦能植草場(chǎng)景

品牌商在找到并定位用戶(hù)后，需要在目標用戶(hù)群中尋求品牌和產(chǎn)品的曝光。向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的種植信息，包括產(chǎn)品信息和精神滿(mǎn)足感。

并且借助KOL對其粉絲群的影響力，可以深入到粉絲群。同時(shí)，深度接觸并種草的粉絲群體將自主發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)信息的二次傳播，進(jìn)一步擴大種草內容的覆蓋面。

▲ 千瓜數據-投放評估

通過(guò)千瓜數據-達人詳情，品牌商家可以快速獲取達人筆記整體交互數據，為KOL篩選提供多維度參考。比如發(fā)布評測功能：知名KOL韓承豪筆記的預估互動(dòng)量在3963~4367之間（受小紅書(shū)長(cháng)尾流量影響，這個(gè)數值只是發(fā)布后30天內的預估） ，您可以直觀(guān)地判斷估計值。交互數據。通過(guò)人才分析、筆記分析、推廣分析等數據，進(jìn)一步評估KOL的內容價(jià)值。

在整個(gè)種草閉環(huán)中，品牌商家可以先通過(guò)KOL種草內容觸達小紅書(shū)公域流量用戶(hù)，用品牌名和品牌相關(guān)話(huà)題凝聚用戶(hù)流量，再通過(guò)日常種草營(yíng)銷(xiāo)持續積累用戶(hù)流量，逐步建立屬于品牌的種草閉環(huán)。

在新品發(fā)布或競品推廣時(shí)，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)觸達目標用戶(hù)在公域流量和品牌自有私域流量，將用戶(hù)體驗分享給in-自發(fā)布的KOL草和UGC內容深度用戶(hù)，形成更高價(jià)值的深度信息傳遞，產(chǎn)品口碑的積累，最終提升實(shí)際轉化和品牌形象。

07. 總結

2020年是小紅書(shū)快速發(fā)展的一年。圖文、短視頻、直播內容更加多樣化；美妝、時(shí)尚、母嬰、食品、影視等行業(yè)更加多元化；商業(yè)閉環(huán)，淘寶外鏈商業(yè)化更加開(kāi)放。在小紅書(shū)加速商業(yè)化的流量紅利下，2021年品牌營(yíng)銷(xiāo)建議：