6 月 1 日 - 7 月 26 日推出“行動(dòng)使美麗” - 打擊宣傳新聞稿 8 月 1 日 - 首先，不要驚慌。這四項新規的調整，只是小紅書(shū)歷史進(jìn)程中的一個(gè)插曲。沒(méi)有壞，只有好。

我們來(lái)看看這四項新規的調整是如何循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣的。還有，小紅書(shū)的一舉一動(dòng)對我們的中小品牌有什么影響？

小紅書(shū)連鎖斷了，打軟字條的消息傳出后，很多品牌創(chuàng )始人、小紅書(shū)運營(yíng)合伙人、媒體記者向我詢(xún)問(wèn)情況。媒體包括億邦動(dòng)力、新邦、財經(jīng)、商業(yè)周刊等媒體。

我說(shuō)，我不會(huì )對尚未正式宣布的任何事情下結論，但我會(huì )假設調整這條規則時(shí)我們應該如何改變。

本文內容：

四新規之后，我們中小品牌如何調整才能真正懂“真誠分享”，做好內容？中小品牌還適合在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)嗎？用戶(hù)、平臺、博主、品牌、MCN、機構四新規后，我們的中小品牌該如何調整 1、“紅點(diǎn)整合”照顧小品牌

8月2日，“整合一號店”正式上線(xiàn)。這里先介紹一下小紅書(shū)官方電商負責人Jess公布的調整內容。

(1) 0閾值存儲

取消粉絲達到1000粉絲開(kāi)店門(mén)檻，現在開(kāi)店門(mén)檻為0。

(2) 傭金門(mén)檻

月銷(xiāo)售額1萬(wàn)元以下的店鋪不收取傭金，月銷(xiāo)售額1萬(wàn)元以上的店鋪只收取5%的傭金。

(3)結算周期快。

過(guò)去30天結算一次，現在只需7天。

（圖片來(lái)自：小紅ISBN店的PDF文件）

較小的品牌沒(méi)有這么大的預算。在與一批新品牌領(lǐng)袖溝通后，大部分站長(cháng)都愿意嘗試新規調整，因為很多小品牌面臨門(mén)檻，不熟悉平臺規則，只在博主投放和信息流投放上下功夫。最后，它承擔了天貓等商店的流量。每一次規則調整都會(huì )產(chǎn)生一些影響。

2.《真美行動(dòng)》打擊虛假宣傳升級沒(méi)毛病

沒(méi)有醫美行業(yè)的朋友，可能不會(huì )有深刻的體會(huì )?！盀槊蓝袆?dòng)”大概是為了鑒別醫美內容的真偽，于6月1日發(fā)布。這也為8月2日推出的“1號店融合”職業(yè)身份認證鋪平了道路。

當涉及需要權威意見(jiàn)的內容部分時(shí)，它確實(shí)需要在內容社區中表達意見(jiàn)的權威。比如這里提到的醫美行業(yè)，雖然普通的個(gè)人博主通過(guò)自己的前輩感受總結了一些經(jīng)驗，但依然是片面的言論。因此，小紅書(shū)在醫美內容版塊中對社區內容進(jìn)行了提純。它是嚴謹的，值得我們稱(chēng)贊。

3.小紅書(shū)斷外鏈沒(méi)有錯

這幾天記者來(lái)采訪(fǎng)，莊俊的態(tài)度是支持小紅書(shū)斷鏈的調整。但我也收到消息，小紅書(shū)店的鏈接將被關(guān)閉。無(wú)論如何，至少不會(huì )關(guān)閉產(chǎn)品的實(shí)時(shí)鏈接。明天我會(huì )知道小紅書(shū)的圖文/視頻筆記是否會(huì )破壞網(wǎng)站中的鏈接。

作為品牌商，當我們的小紅書(shū)筆記植入淘寶鏈接后，真的能帶來(lái)快速轉化嗎？在這里自己想想。博主不愿意植入鏈接，因為粉絲看到后就知道下一個(gè)內容是廣告。

對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，體驗肯定不好。從這三個(gè)終端的反饋來(lái)看，對于去除小紅書(shū)和鏈接淘寶的功能沒(méi)有異議。

4、打擊軟光筆記沒(méi)有錯

內容呈現廣泛，一部分是博主筆記的內容，一部分是企業(yè)賬號筆記的內容。這里更嚴重的是筆記的內容誤導了用戶(hù)。例如，由于博主推銷(xiāo)品牌產(chǎn)品，大多數博主都會(huì )關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不提及缺點(diǎn)。

這似乎是一種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們在推廣品牌的時(shí)候，一定要深刻認識到這一點(diǎn)，這樣才能做出下一步的調整。

2.真正懂“真誠分享”，做好內容？1、真實(shí)場(chǎng)景 過(guò)去，有些創(chuàng )作者使用p圖來(lái)制作筆記，而有些產(chǎn)品根本沒(méi)有使用它們。比如淘寶上收集了一些產(chǎn)品圖片，便條圖片上拼裝了產(chǎn)品圖片。此類(lèi)內容被小紅書(shū)嚴厲打擊。

小紅電商負責人Jess也說(shuō)了一個(gè)情況：“比如，我在真誠分享的過(guò)程中給你推薦了一款好產(chǎn)品。我們是基于真誠分享和友好互動(dòng)。你還是相信我，你不信” t 認為我在商業(yè)上有吸引力。如果我從星巴克杯中告訴你星巴克，你會(huì )認為我的商業(yè)目的特別強烈。你不會(huì )那么信任我。

現在您了解了場(chǎng)景的真實(shí)感覺(jué)與對產(chǎn)品功效的強調之間的區別。經(jīng)過(guò)幾年的洗禮，用戶(hù)可以逐漸分辨什么是廣告，什么是真實(shí)的分享，尤其是小紅書(shū)的經(jīng)驗豐富的用戶(hù)。如果你真的想要廣告空間，那就去吧。

2. 坦誠的廣告

官方的意思不是讓你宣傳，而是明確標明這是什么牌子的產(chǎn)品。由于博主收到了某個(gè)品牌的推廣小紅書(shū)商家，加了tag，收錄的問(wèn)題就相對解決了。

3.真實(shí)數據

人為干預的數據也被嚴厲打擊，包括對本筆記內容的點(diǎn)贊、收藏、評論等行為描述。人工智能技術(shù)會(huì )做出判斷。如果這個(gè)賬號經(jīng)常點(diǎn)贊和收藏其他筆記，肯定會(huì )被平臺識別。

而且，博主筆記自然流的用戶(hù)反饋不好，未指定的人工干預比例會(huì )增加，也會(huì )造成問(wèn)題。而且，如果一個(gè)賬號有更多的這種行為，就會(huì )牽連到其他博主的賬號。它還正式公布了自有平臺的審核模式，AI機器技術(shù)+人工審核。一般是機器審計。如果機器審核失敗，則無(wú)需提及人工審核。

3、中小品牌還適合在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)嗎？

內容營(yíng)銷(xiāo)是現在成為品牌的唯一途徑?？吹叫乱幍恼{整后，品牌的小伙伴們著(zhù)急了。例如，最近有關(guān)薯條外賣(mài)的數據很差。下一步是什么？小紅書(shū)總是調整規則，非常復雜。其實(shí)每次調整都是好事。相信小紅書(shū)平臺。

除了了解小紅書(shū)的規律之外，我們中小品牌還需要了解用戶(hù)的喜好，了解為什么大部分個(gè)人筆記的曝光數據較差，即用戶(hù)識別廣告的能力越來(lái)越強，更強。因此，與其抱怨平臺的規則，不如了解用戶(hù)對內容的感受。這在之前的文章中已經(jīng)分享過(guò)了。

4、小紅書(shū)五個(gè)角色：用戶(hù)、平臺、博主、品牌、MCN、組織

每一次新的監管調整，都不可避免地會(huì )影響到以下六種角色行為：

用戶(hù)：用戶(hù)是最重要的，這是任何一個(gè)社區平臺都重視的問(wèn)題。所以接下來(lái)的角色扮演都是關(guān)于用戶(hù)執行各種動(dòng)作的體驗。作為整個(gè)社區最重要的角色，我們必須了解用戶(hù)的想法。

博主：博主，新規調整后是真的，但平臺不會(huì )打擊真正分享有價(jià)值內容的所謂博主賬號。

品牌：在小紅書(shū)，希望有良好觸控體驗的也是上述用戶(hù)。深耕的是用戶(hù)。新規調整后的注意事項怎么寫(xiě)會(huì )有文章。

MCN：深入了解平臺趨勢后，精準孵化博主。

代理機構：當您在這里看到 MCN 時(shí)，您可能會(huì )認為它只是一個(gè)代理機構。事實(shí)上，小紅書(shū)平臺上有營(yíng)銷(xiāo)和廣告公司或服務(wù)商。他們自己不孵化博主，但比平臺的內容策略強。有些mcn也是機構，但機構不一定是mcn。

平臺：平臺需要商業(yè)化實(shí)現，需要用戶(hù)的認可，需要以上角色的配合。

五、總結

面向中小品牌商戶(hù)；

1、了解小紅書(shū)的商業(yè)變現，降低中小品牌和微品牌進(jìn)入小紅書(shū)電商運營(yíng)的門(mén)檻。

同時(shí)，鼓勵許多沒(méi)有在小紅書(shū)做過(guò)電商的品牌進(jìn)入。小紅書(shū)信息流、炸薯條等交通輔助已經(jīng)成為品牌商的必備工具。是快速曝光的最快途徑之一，該報的筆記還是要報的。比如天貓的運營(yíng)需要直通車(chē)和報刊活動(dòng)來(lái)增加曝光率，同樣如此。

其次，將自己視為用戶(hù)。不管小紅書(shū)平臺怎么調整，有一件事是我們不會(huì )違背的，那就是用戶(hù)體驗。當品牌商將自己視為用戶(hù)時(shí)，很多觀(guān)點(diǎn)都會(huì )發(fā)生變化。

現在，包括硬漢軟文的推廣，官方也明確表示，不是為了阻止博主做商業(yè)推廣，而是明確告訴用戶(hù)“這是某個(gè)品牌給我的體驗”或者“某品牌贊助”，方便用戶(hù)識別。

第三，品牌要在內容上下功夫，深耕內容營(yíng)銷(xiāo)。其背后是對用戶(hù)偏好的洞察。不同的類(lèi)別，不同的內容形式，可以得到不同的結果。

在三軸內容上下功夫，看用戶(hù)，看對手或優(yōu)秀的學(xué)習對象，再看你如何區分自己。

第四，小紅書(shū)社區活動(dòng)的六個(gè)角色構建了這樣一個(gè)社區，小紅書(shū)未來(lái)的內容需要大家一起做好。

關(guān)注所有用戶(hù)，關(guān)注平臺方向。

這就是今天的內容。很多事情并不像想象和流傳的那樣針?shù)h相對。

我也希望個(gè)人在客觀(guān)地解讀自媒體的時(shí)候能夠客觀(guān)。剩下的我們私聊。

作者：莊駿，微信公眾號經(jīng)理小紅書(shū)商家，莊駿，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)高級研究員，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)10年，小紅書(shū)內容營(yíng)銷(xiāo)4年，億邦動(dòng)力小紅書(shū)主講人，產(chǎn)品經(jīng)理兼作者。

本文由@ 營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng )發(fā)布。每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可禁止復制。

標題來(lái)自，基于CC0協(xié)議。

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