嚴禁商家在介紹、便簽、我的朋友圈等地方留下微信和電話(huà)。對于已經(jīng)成功預定微信和電話(huà)的用戶(hù)，一旦被競爭對手舉報，很容易陷入限流風(fēng)險。

圖 1：不合規的接觸排水

2) 手機設備是非法的。

一部手機有多個(gè)賬號，賬號存在虛假銷(xiāo)售和非法營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有辦法限制設備。

3）發(fā)帖頻率太高，重復。

每天10多個(gè)音符，音符重復。賬號被判定為抄襲，沒(méi)有自然流量。

2. 音符等級 1) 音符質(zhì)量差

比如祛斑、正反痘皮、遮蓋迷信、醫美等平臺水印等等，也很容易被平臺統一。

2) 非原創(chuàng )筆記

處理和抄襲筆記也將被平臺視為非法。對于企業(yè)賬號，第一人稱(chēng)“我”的發(fā)帖，而非人才備注，也將被判定為非法。

3) 多次修改注釋。

筆記發(fā)布后，在短時(shí)間內被多次修改、刪除、重新發(fā)布，很容易被判定為違規。

4) 注釋包含敏感的營(yíng)銷(xiāo)詞匯

小紅書(shū)廣告中的高危詞我就給大家羅列一下。你可以自己檢查。如果您需要此列表，您可以回復“廣告評論”。關(guān)于筆記的自查，可以去查字，抄寫(xiě)的筆記看看有沒(méi)有違禁字。這個(gè)PS表是一個(gè)廣告評論表，但是不能用來(lái)做廣告，但是可以在不做廣告的時(shí)候根據語(yǔ)義使用。

圖2：小紅書(shū)廣告中的高危詞

平臺禁止內容明確后，對于新手商家來(lái)說(shuō)，需要了解小紅書(shū)平臺的流量來(lái)源，這樣筆記才能獲得更多流量。目前，小紅書(shū)流量的核心來(lái)源有四個(gè)：關(guān)注、推薦、同城、搜索。

圖3：小紅書(shū)的四個(gè)流量入口

3.關(guān)注門(mén)戶(hù)：粉絲流量打開(kāi)小紅書(shū)，左邊是門(mén)戶(hù)，優(yōu)先關(guān)注已經(jīng)關(guān)注的博主的筆記。粉絲越多，初始流量就越高。

4、發(fā)現入口：興趣流量發(fā)現頁(yè)面是用戶(hù)打開(kāi)小紅書(shū)的首頁(yè)。平臺根據用戶(hù)日常瀏覽偏好、閱讀習慣和標簽，主動(dòng)向用戶(hù)推送相關(guān)優(yōu)質(zhì)內容，是小紅書(shū)最大的流量版塊。

系統是否推薦你的筆記取決于用戶(hù)的偏好是否與賬戶(hù)筆記標簽一致。賬號標簽越清晰，推送越精準。發(fā)現頁(yè)面的推薦分為個(gè)性化推薦和平臺推薦。

1）個(gè)性化推薦：初篩3354細篩-微調。

無(wú)論是小紅書(shū)還是抖音，其發(fā)現頁(yè)面推薦機制都會(huì )經(jīng)歷初篩、細篩、微調三個(gè)階段。會(huì )發(fā)一張紙幣，刪除非法紙幣后，通過(guò)紙幣后正常進(jìn)入精濾。根據筆記的標題、圖片、內容等信息，系統只會(huì )曝光精準人群的相關(guān)部分。如果初始曝光的點(diǎn)擊閱讀率好，則筆記互動(dòng)（點(diǎn)贊、收藏、評論、轉發(fā)）高于市場(chǎng)，該筆記將被推到更大的流量池中。

圖 4：R

小紅書(shū)也有公域流量。小紅書(shū)會(huì )根據用戶(hù)的行為和習慣，如上次瀏覽的內容、刷新的內容、停留時(shí)間、喜歡的內容等，通過(guò)算法的記錄和判斷，將百萬(wàn)瀏覽指標的筆記（一般喜歡，保存在超過(guò)100,000）推薦給可能感興趣的用戶(hù)，并重新曝光。這也是很多人不關(guān)注熱門(mén)筆記，出現在發(fā)現頁(yè)面的原因。

5. 位置入口：地理交通位置頁(yè)面推送同城推薦，并顯示距離您的位置還有多少公里。這個(gè)入口對同城博主和購物者友好。對于當地的探店博主，一定要加上標簽來(lái)定位當地，這樣品牌會(huì )更容易找到。

圖 6：位置流量入口

6、搜索入口：需求流量搜索框占官方流量的30%左右，筆記獲取搜索流量。即使在 30 天的票據生命周期之后，您仍可以繼續獲得流量。對于新手商家，學(xué)會(huì )埋藏主關(guān)鍵詞和子領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。

1) 主要關(guān)鍵詞

指品類(lèi)關(guān)鍵詞，如以綠茶、茶為主要關(guān)鍵詞；

2）領(lǐng)域關(guān)鍵詞的分割

領(lǐng)域關(guān)鍵詞也叫長(cháng)尾關(guān)鍵詞，比如健身行業(yè)，什么時(shí)候運動(dòng)好，健身吃什么水果。這些都是長(cháng)尾關(guān)鍵詞。您可以通過(guò)小紅書(shū)下拉框或關(guān)鍵詞規劃工具找到此類(lèi)詞，并在標題、正文和標簽中嵌入分段關(guān)鍵詞。

圖7：減肥吃什么水果比較好？

以上四個(gè)入口占小紅書(shū)流量的80%以上，其余流量被動(dòng)態(tài)消息、直播廣場(chǎng)、話(huà)題占據。另一條筆記能否走紅，是選題、封面、正文的關(guān)鍵。你可以看看這篇文章，紅皮書(shū)交通密碼。

2、注冊企業(yè)賬號后如何規劃賬號定位業(yè)務(wù)？在我看來(lái)，企業(yè)號不是一個(gè)瘋狂輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的冷冰冰的宣傳機器，而是一個(gè)有自己個(gè)性和調性的品牌宣傳載體。用戶(hù)是否通過(guò)閱讀帳戶(hù)說(shuō)明知道我們的產(chǎn)品是什么？?jì)r(jià)值觀(guān)是什么？一個(gè)合格的企業(yè)號應滿(mǎn)足以下三點(diǎn)。

圖8：小紅書(shū)企業(yè)賬號位置

1、有品牌人設置，完成品牌形象輸出。小紅書(shū)分為功能和情緒。功能是我們產(chǎn)品的標志，情感是我們建立的品牌。如冠夏造型是東方神韻的美學(xué)設計；太妃派由大杯內衣專(zhuān)家塑造；盼盼創(chuàng )造了一個(gè)有趣的品牌。對于品牌帳戶(hù)，您還需要弄清楚您的品牌名稱(chēng)是什么。

圖 9：夏季電影、糖果餡餅和煎鍋設置

2、突出品牌優(yōu)勢，差異化競爭，溝通定位企業(yè)賬號核心，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任和交易。您可以在介紹、背景和注釋中突出品牌優(yōu)勢，讓用戶(hù)知道我們在哪里更好。如全味：酵素醬油的先驅?zhuān)桓m合中國寶寶體質(zhì)的“飛鶴”嬰幼兒奶粉；唯一旅游拍攝，亞洲領(lǐng)先品牌。

圖10：風(fēng)味十足，飛鶴，唯一突出的品牌優(yōu)勢

3.產(chǎn)品特性/賣(mài)點(diǎn)輸出。要完成品牌價(jià)值的傳遞，用戶(hù)需要了解什么是流行產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是什么。在運營(yíng)過(guò)程中，添加產(chǎn)品亮點(diǎn)，讓用戶(hù)了解有哪些有競爭力的產(chǎn)品、產(chǎn)品結構和核心優(yōu)勢。

3、內容運營(yíng) 第三塊是內容投放，主要分為企業(yè)賬號運營(yíng)和人才投放。先說(shuō)企業(yè)賬號的操作。您可以從品牌故事產(chǎn)品中介紹知識分享活動(dòng)和熱門(mén)彩票。

圖11：小紅書(shū)企業(yè)內容運營(yíng)

1、品牌故事的核心是傳達品牌文化和理念，發(fā)布品牌新趨勢，讓更多人了解品牌故事。

比如《望夏》，北京國子監新四合院，無(wú)論是封面還是文字，都傳達出早期品牌沉穩的基調。

圖12：冠夏品牌故事筆記

2.產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹是圍繞產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)值、解決用戶(hù)問(wèn)題。企業(yè)賬號制作自己的筆記或復制專(zhuān)家的筆記。

例如：“柯彥的”。

平均而言，Y的公眾號

3、知識分享包括干貨普及、場(chǎng)景植入、使用方法三類(lèi)。常見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)品類(lèi)有燕窩、玉器、茶葉等，讓用戶(hù)認可品牌的專(zhuān)業(yè)性。

比如《茶友》，賬號里有很多熱門(mén)文章，通過(guò)干貨植入到自己的產(chǎn)品中。然后在評論區，引導用戶(hù)到店下單。

圖14：茶，你的知識，科普

4、品牌活動(dòng)、品牌聯(lián)名代言人等熱點(diǎn)是活動(dòng)熱點(diǎn)，讓更多用戶(hù)了解品牌，如鹿晗代言無(wú)卡、鐘聯(lián)發(fā)布、柯新品活動(dòng)等。

圖 15：活動(dòng)熱點(diǎn)注釋

5. 彩票 1) 彩票

當您發(fā)布便條時(shí)，請進(jìn)行抽獎活動(dòng)小紅書(shū)商家，以吸引用戶(hù)使用有吸引力的產(chǎn)品。

彩票產(chǎn)品大字（如寵物粉絲、福利、限時(shí)等）要在紙幣封面放大，文字和獎品要醒目。圖片可以突出獎品，然后附上抽獎規則，引導用戶(hù)互動(dòng)。

圖 16：大宇彩票

第二點(diǎn)是天賦部分。對于新手商家，不建議直接投資高粉絲的人。1.采用金字塔人才輸送方式，從腰部專(zhuān)家和業(yè)余愛(ài)好者開(kāi)始。

在人才選拔上，可以從這四個(gè)方面入手。

(1) 內容字段

上線(xiàn)前期，先選拔頂尖人才，深入核心群體，后期逐步拓展其他品類(lèi)；

(2) 點(diǎn)贊率

在選擇人才的時(shí)候，人才賬戶(hù)的優(yōu)質(zhì)比例在2-8左右，明星的比例通常在1-2左右。如果超過(guò)8個(gè)，則標明賬號，用戶(hù)閱讀筆記后更愿意點(diǎn)贊和評論，但關(guān)注度較低。

(3) 成長(cháng)能力

看看達人筆記的更新頻率、爆款的頻率、粉絲上漲的趨勢，看看近期的筆記有沒(méi)有爆款的機會(huì )。

(4) 內容力量

檢查筆記數據的真實(shí)性，點(diǎn)擊評論區，是否為互贊組；同時(shí)檢查發(fā)送的筆記是否都是廣告筆記，判斷該賬號是否被平臺認定為營(yíng)銷(xiāo)賬號。尋找人才的方式主要有三種。

（一）私信聯(lián)系人才。

準備多個(gè)小號，設置各種防堵技術(shù)，私信博主看看有沒(méi)有合作機會(huì )。這種戰術(shù)，就是靠著(zhù)戰術(shù)的大海，每天堅持下去，總會(huì )有收獲的。如果你繼續這樣做，你會(huì )感到驚喜。同時(shí)，還可以在螃蟹、香真等各種公告平臺上招募篩選合適的博主。

媒體機構之間的合作。

通過(guò)蒲公英平臺，搜索你身邊的MCN機構排名或好友。選擇機構的時(shí)候，一方面看你是否有過(guò)往經(jīng)驗，另一方面看近30天的整體數據，同時(shí)看是否被判斷為平臺的營(yíng)銷(xiāo)賬號。

蒲公英平臺招聘

品牌做空后，平臺發(fā)布，然后博主報名，有點(diǎn)類(lèi)似于市面上的各種公告，也可以按閱讀量收費。有關(guān)詳細信息，請參閱本文。博主招聘合作。

在這個(gè)階段，商家要規劃好企業(yè)賬號的內容，同時(shí)要選拔人才，做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，讓博主去落實(shí)?？吹谝惠啺l(fā)貨的效果。如果有好的音符，用薯條或溪流加熱。

四。廣告主要分為薯條、信息流、品牌廣告。品牌廣告是指開(kāi)屏、火焰話(huà)題、商業(yè)話(huà)題等產(chǎn)品。我們之前不需要它。在這個(gè)階段，可以利用好薯條和效果廣告。

1、薯條：原生便簽加熱器定義為小紅書(shū)內容創(chuàng )作者、中小商家、企業(yè)提供的自助配送產(chǎn)品，可通過(guò)手機運營(yíng)配送。炸薯條最大的優(yōu)勢就是原生，沒(méi)有廣告標識，可以用炸薯條帶動(dòng)更多的自然流量。

薯條有兩個(gè)版本：加熱的和更長(cháng)的。

圖 17：兩條炸薯條

加熱內容：對于有成長(cháng)需求的內容創(chuàng )作者，核心是提升優(yōu)質(zhì)內容的閱讀、播放、點(diǎn)贊、收藏。擁有更多

信息流小紅書(shū)的發(fā)現頁(yè)面出現在“發(fā)現頁(yè)面”的六個(gè)10n位置，包括6、16、26，帶有“贊助”和廣告標志。贊助標識主要在小紅書(shū)站內，廣告標識跳出站外，具有方向性和重復觸摸功能。

圖 20：新聞源廣告簡(jiǎn)介

搜索需要設置關(guān)鍵詞，可以理解為類(lèi)似于淘寶的訓練。在后臺選擇關(guān)鍵詞，然后將其放入目標組，它們會(huì )出現在搜索頁(yè)面的第3、13、23等3 10n個(gè)位置。與信息流相比，搜索和攔截要求更加精確。前期投放廣告，在信息流中種草，尋找攔截需求。對于有效廣告的介紹，可以閱讀小紅書(shū)。

5. 筆記內容規劃和宣傳后，如何查看數據，從官方數據解讀，查看新客戶(hù)的成交量、ROI和潛在客戶(hù)？

圖 21：三種小紅書(shū)

體量類(lèi)型：在小紅書(shū)，產(chǎn)品公告較多，主要分為內容探索期和體量提升期。在內容探索期，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊成本CPC和CTR、互動(dòng)成本CPE和爆率。在交易量增加期間，關(guān)注搜索率（市場(chǎng)的2%）、搜索成本、占用、SOV。Type ROI：核心關(guān)注點(diǎn)是票據前測期的銷(xiāo)售轉化、CPC點(diǎn)擊和CTR，詳細測試期的產(chǎn)品訪(fǎng)問(wèn)量和結構成本，最后是收獲期的RGMV總量。線(xiàn)索類(lèi)型：對于線(xiàn)索類(lèi)型的客戶(hù)小紅書(shū)商家，測試期側重于材料測試期、私信數量、思維占用期形式優(yōu)化的成本。在成本優(yōu)化階段，主要關(guān)注市場(chǎng)和形式成本。這種類(lèi)型主要是做廣告的，對于自然流量，你可以把你的日常筆記整理成一個(gè)表格，看看有多少評論和互動(dòng)，然后逐步調整筆記的封面、正文和標題。以上是業(yè)務(wù)新手，從平臺到賬號定位、內容投放、廣告投放、不斷重上市，從而整體了解小紅書(shū)，做好小紅書(shū)。

#專(zhuān)欄作家#何江談營(yíng)銷(xiāo)，微信公眾號：何江談營(yíng)銷(xiāo)，大家都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。從品牌投資到人才孵化，已幫助近百個(gè)品牌、數十名人才在小紅書(shū)少走彎路。

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