2022年將是小紅書(shū)平臺歷史上非常重要的一年，無(wú)論是運營(yíng)端還是商業(yè)端。

2021年，小紅書(shū)正式開(kāi)始商業(yè)化。2022年是小紅書(shū)正式商用的第二年。經(jīng)過(guò)一年的準備，基礎設施基本完成。盡一切努力。

與此同時(shí)，小紅書(shū)和創(chuàng )作者生態(tài)的用戶(hù)規模也開(kāi)始穩步上升。從早期的野蠻成長(cháng)到現在的系統化、標準化成長(cháng)，越來(lái)越多的用戶(hù)規模，越來(lái)越多的內容創(chuàng )作者，這一切都體現了2022年小紅書(shū)社區的無(wú)限可能。

站在這個(gè)歷史時(shí)間點(diǎn)，我想用我在小紅書(shū)平臺3年多的觀(guān)察和經(jīng)驗，對2022年小紅書(shū)可能發(fā)生的事情和趨勢做一些預測。網(wǎng)站帶來(lái)一點(diǎn)靈感。

博主方面：

更大的競爭，但對新博主同樣友好

小紅書(shū)的博主增長(cháng)速度非?？?。前段時(shí)間在小紅書(shū)商務(wù)大會(huì )上透露，目前有4300萬(wàn)+的創(chuàng )作者，大致意味著(zhù)有4300萬(wàn)人發(fā)過(guò)小紅書(shū)筆記。

如果我真的去蒲公英平臺，我會(huì )發(fā)現有超過(guò)68000個(gè)品牌合作伙伴。要知道，這個(gè)數字是指擁有超過(guò)5000名粉絲并積極申請品牌合作伙伴許可的創(chuàng )作者。如果我沒(méi)記錯的話(huà)，2021年初，這個(gè)數字會(huì )在2W-3W左右。

忽略創(chuàng )作者數量，只看增長(cháng)速度，2021年小紅書(shū)粉絲數超過(guò)5000的博主數量將翻一番以上，博主越來(lái)越多。新博主還能做到嗎？新博主今天過(guò)得好嗎？

我認為它仍然會(huì )更好。小紅書(shū)和其他平臺的底層邏輯和系統算法不同。以微博為例。微博是一個(gè)典型的平臺小紅書(shū)運營(yíng)，大V在平臺上占據了所有的話(huà)語(yǔ)權，但問(wèn)題也會(huì )非常突出。說(shuō)真的，大多數微博用戶(hù)都是旁觀(guān)者，不會(huì )貢獻任何內容，也就是說(shuō)內容不夠豐富，也不會(huì )有太多新博主進(jìn)來(lái)。沒(méi)有新博主，沒(méi)有新內容，新用戶(hù)就會(huì )也被添加。會(huì )有放緩，隨之而來(lái)的，會(huì )逐漸變成死水。

因此，避免頂級KOL的壟斷是大多數平臺的追求，但目前只有小紅書(shū)做得最好。小紅書(shū)首頁(yè)推薦的內容是根據用戶(hù)的瀏覽習慣推薦的，不是因為寫(xiě)博客。同時(shí)，博主創(chuàng )作的內容再好，也會(huì )有一定的流量上限。流量推送后，只有搜索流量，保證了流量可以分發(fā)給更多人。新手博主。

因此，2022年新博主和現有博主會(huì )越來(lái)越多，這幾乎是必然的，但不要擔心新博主的增長(cháng)速度會(huì )因此而下降。小紅書(shū)社區仍將流量分配給優(yōu)質(zhì)內容，分配給新博主。

不過(guò)對于已經(jīng)是小紅書(shū)掌門(mén)的KOL來(lái)說(shuō)，確實(shí)會(huì )承受一定的壓力，自然流量不會(huì )有太大的傾向。另外，在粉絲多了之后，商務(wù)筆記的比例也會(huì )增加。保持平時(shí)的狀態(tài)，恐怕會(huì )有一些數據。一定程度的下滑，所以頭部KOL需要在內容上做更深的工作，做好筆記，做好粉絲維護，才能繼續保持頭部階段的快速增長(cháng)。

內容模式，兩極分化

劃分小紅書(shū)博主的創(chuàng )作目的，我覺(jué)得大致可以分為分享型和專(zhuān)業(yè)型。分享型博主以分享為目的，實(shí)現不隨緣。內容制作的復雜度并不算太高（不代表內容質(zhì)量差），比如說(shuō)一下我對它的看法。專(zhuān)業(yè)博主內容精心準備，視頻清晰，內容翔實(shí)，同時(shí)以變現為目的。比如我的專(zhuān)業(yè)分析，類(lèi)似于我們俱樂(lè )部的博主，其實(shí)可以算是專(zhuān)業(yè)的博主。

不可否認，這兩類(lèi)人都有自己的用戶(hù)受眾。前者的粉絲更喜歡真實(shí)，更注重朋友之間的相互分享。后者更喜歡專(zhuān)業(yè)建議和科普。

但在兩者之間的博主中，你有沒(méi)有想過(guò)呢？這種博主經(jīng)常在兩種內容模式之間搖擺不定，不上不下。他以為自己吸收了兩者的優(yōu)點(diǎn)，但實(shí)際上，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的喜好是非黑即白的。

隨著(zhù)時(shí)間的推移，用戶(hù)對內容的喜愛(ài)自然會(huì )分成兩組。一組喜歡簡(jiǎn)單的“用戶(hù)分享”，另一組喜歡“專(zhuān)業(yè)內容”。兩極分化嚴重。

前者更容易成為koc，后者更容易成為kol。不用擔心，每個(gè)人都有觀(guān)眾，可以培養粉絲，但中間的內容類(lèi)型可能并不討人喜歡。2022年，你打算做什么內容模式？

店鋪光顧品類(lèi)迎來(lái)爆發(fā)期

疫情存在的時(shí)間太長(cháng)，對旅游和實(shí)體產(chǎn)業(yè)造成了無(wú)法估量的損失。我也經(jīng)常閱讀一些權威人士的意見(jiàn)。普遍的看法是，2021年的冬天將是疫情的最后一個(gè)冬天。這意味著(zhù)2022年的疫情可能真的會(huì )徹底消失。

一旦疫情消失，無(wú)論是旅游行業(yè)還是實(shí)體行業(yè)，都將迎來(lái)復蘇。2020年到2021年這兩年是小紅書(shū)爆發(fā)式增長(cháng)的兩年，但是這次爆發(fā)并沒(méi)有深入到實(shí)體行業(yè)，比如旅游、餐廳探索等，所以曾經(jīng)的餐飲、旅游等場(chǎng)景完全恢復正常，小紅書(shū)的相關(guān)品類(lèi)能夠迎來(lái)快速增長(cháng)，因為不是用戶(hù)沒(méi)有這個(gè)需求，而是確實(shí)是限制造成的。

因此，我預計2022年小紅書(shū)探索門(mén)店的品類(lèi)（疫情恢復初期，城市游及周邊游最先爆發(fā)，而非長(cháng)途游）將迎來(lái)一個(gè)非常高的-速度發(fā)展。

我還寫(xiě)過(guò)一篇《小紅書(shū)在沒(méi)有KOL的情況下探店》，里面說(shuō)，受地域限制和受眾用戶(hù)限制，KOL很難出現在探店行業(yè)，但這并不妨礙KOC變現。在沒(méi)有KOL的店里，KOC也是“KOL”。

賦予利基創(chuàng )造者權力使私有域貨幣化成為可能

小紅書(shū)的熱門(mén)品類(lèi)包括服飾、美妝、護膚、美食、母嬰等……但生活不就是唯一的內容嗎？

明顯不是。

我喜歡看手工藝品的制作，也喜歡看軍事節目，但這些都不是我自己的興趣。我相信很多人也有這些興趣。它們屬于小紅書(shū)或任何平臺。利基類(lèi)別。

但是你要記住一句話(huà)，小眾在中國不小，受眾也很多，小眾只針對大眾。

通常，人們不愿意做小眾品類(lèi)的原因是關(guān)注度低，無(wú)法變現。不過(guò)，隨著(zhù)小紅書(shū)好店的整合以及欄目等產(chǎn)品的推出，小眾品類(lèi)確實(shí)已經(jīng)嵌入了內容廣告。同時(shí)，小紅書(shū)也是一個(gè)很有愛(ài)的“社區”。不像抖音在3s沒(méi)有爆炸的情況下關(guān)閉，用戶(hù)會(huì )喜歡看真實(shí)溫暖的內容。

所以我預測2022年的小紅書(shū)會(huì )吸引很多小眾領(lǐng)域的創(chuàng )作者。讓我們靜待小紅書(shū)的多元化。

“行走”和“尋找”

小紅書(shū)有兩種典型的用戶(hù)使用場(chǎng)景，一種是“四處走動(dòng)”，一種是“搜索”。去是指在小紅書(shū)首頁(yè)無(wú)目的地刷系統推薦的內容，從而消磨時(shí)間。搜索是搜索具有明確目的的目標內容。

這兩種不同的使用場(chǎng)景主要針對不同的用戶(hù)需求。當然，用戶(hù)可以隨時(shí)在兩種不同的場(chǎng)景之間切換。

過(guò)去，小紅書(shū)有很多搜索類(lèi)的場(chǎng)景。用戶(hù)來(lái)直接搜索要買(mǎi)什么產(chǎn)品，看看大家的評價(jià)如何。

然而隨著(zhù)用戶(hù)的增長(cháng)和小紅書(shū)內容的豐富，大家突然發(fā)現，似乎并沒(méi)有明確的購買(mǎi)需求。在小紅書(shū)上刷卡也是不錯的選擇。與優(yōu)美的舞蹈視頻不同，小紅書(shū)上的內容顯然具有更強的真實(shí)用戶(hù)風(fēng)格。就算也是搞笑，你也會(huì )覺(jué)得小紅書(shū)上的搞笑是“真實(shí)”發(fā)生的親身經(jīng)歷，而抖音上的搞笑內容>就是節目的劇情。

所以我預測，2022年，小紅書(shū)“走動(dòng)”的用戶(hù)比例會(huì )逐漸增加。但這并不意味著(zhù)“搜索”的基數會(huì )因此減少，因為這不是零和游戲，購物是一個(gè)新場(chǎng)景，而不是搶“搜索”的場(chǎng)景。

品牌方：

品牌最多的一年

大膽預測仔細驗證，2022年將是小紅書(shū)入駐品牌最多的一年（增量）。

在我前兩天發(fā)的文章中，我也說(shuō)了我的這個(gè)邏輯。小紅書(shū)將在2021年正式開(kāi)始商業(yè)化，元年參與的品牌只是其中的一小部分。什么是書(shū)？”“小紅書(shū)是怎么落戶(hù)的？”階段。

類(lèi)似于微博最火的一年。結果，大多數品牌都沒(méi)有做微博。當用戶(hù)開(kāi)始流失時(shí)，品牌方說(shuō)微博是必做渠道……這才開(kāi)始注冊。

因此，2022年將是品牌部隊瘋狂進(jìn)駐的一年，數量將成為歷史之最，毫無(wú)懸念。

最便宜的一年

流量越來(lái)越貴。我在很多文章中反復強調，流量越來(lái)越貴。除非出現新的平臺，否則在平臺初期，由于平臺沒(méi)有完善的商業(yè)模式，基本等同于賣(mài)淫。一旦平臺做出反應，商業(yè)化正式啟動(dòng)，流量肯定會(huì )一年比一年貴。

與淘寶相比，小紅書(shū)、抖音等目前的流量不算太貴，還有不小的紅利優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不可能永久存在，會(huì )逐年下降，最后是流量?jì)r(jià)格每個(gè)平臺的都差不多。地位。

那么小紅書(shū)現在還值得做嗎？你什么時(shí)候做？正如雞湯所說(shuō)，現在是制作小紅書(shū)的最佳時(shí)機。

因為今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此類(lèi)推。

放眼小紅書(shū)的未來(lái)，2022年肯定是流量最便宜的一年。

輕松打造個(gè)人品牌

小紅書(shū)是典型的中小企業(yè)友好平臺。完全靠小紅書(shū)流量生存的小公司真的太多了。

經(jīng)常有朋友做珠寶、醫美、賣(mài)課等。我和我分享他們的流量完全靠小紅書(shū)，一年變幾千萬(wàn)（流水）不是問(wèn)題，但其實(shí)他們的流量品牌只是處于起步階段，也就是處于創(chuàng )業(yè)階段。

但只要小紅書(shū)上的內容做得好，用戶(hù)對品牌的關(guān)心就很少。

所以我一直認為這就是小紅書(shū)社??區帶來(lái)的不同，先信任后交易，而不是先交易后信任。

2021年，小紅書(shū)推出零門(mén)檻開(kāi)店政策，這也是為個(gè)人品牌或小眾品牌賦能的舉措。

據我觀(guān)察，好電一號是小紅書(shū)的重磅戰略產(chǎn)品，2022年小紅書(shū)仍將投入巨大資源推動(dòng)落地，這對于個(gè)人品牌或小眾品牌來(lái)說(shuō)也是最好的消息。

畢竟，跟著(zhù)平臺吃肉就行了。

所以我預測2022年的小紅書(shū)對小品牌會(huì )非常友好，甚至可能跑幾個(gè)標桿，但這一切的前提是：有品牌第一。

創(chuàng )意合作開(kāi)始

過(guò)去小紅書(shū)只針對垂直博主已經(jīng)成為行業(yè)慣例，但隨著(zhù)社區內容的多樣化，流量肯定不會(huì )只集中在垂直博主手中。

當然，垂直博主無(wú)疑是最準確、最有可能被背書(shū)的。當然，投資垂直博客沒(méi)有問(wèn)題，但問(wèn)題是垂直博客會(huì )越來(lái)越貴。

這個(gè)時(shí)候，你是不是想試試匹配度低但流量大，價(jià)格低很多的博主？比如娛樂(lè )、搞笑、二次元等？

我想會(huì )有一些品牌愿意嘗試這個(gè)，這也代表著(zhù)小紅書(shū)創(chuàng )意推出的開(kāi)始。

不管結果好不好，這絕對是一種未來(lái)還會(huì )繼續存在的小紅書(shū)的推出方式。這取決于誰(shuí)先得到螃蟹。不穩定的推出，風(fēng)險也意味著(zhù)機會(huì )。

所以這也是我對小紅書(shū)2022年的一點(diǎn)預測。

一堆機構會(huì )死

目前，小紅書(shū)基本告別了“野蠻生長(cháng)”的生態(tài)模式。從明年開(kāi)始，各方面的期望都將標準化。例如，小紅書(shū)嚴厲打擊水下發(fā)射，嚴查導流行為。

因此，我預計大部分小公司或個(gè)人兼職品牌的工作室型模特基本會(huì )說(shuō)再見(jiàn)。

2021年聽(tīng)說(shuō)很多小工作室型投資公司倒閉了，也看到了很多以前天天在朋友圈招博主的“公關(guān)”?，F在朋友圈可見(jiàn)三天。

行業(yè)越標準化，對生態(tài)系統中的公司的挑戰就越大。也就是說(shuō)，如果品牌選擇合作的公司，那么合作的公司肯定是有一定的技巧的。

但大多數公司沒(méi)有這個(gè)“技能”，沒(méi)有發(fā)布策略，也沒(méi)有博主儲備。他們中的大多數依靠“銷(xiāo)售”行為來(lái)獲得支持，這意味著(zhù)他們可以很好地談判，讓品牌買(mǎi)單。合作過(guò)一次就很難再合作了。

所以我預計，從2022年開(kāi)始，小紅書(shū)的第三方生態(tài)會(huì )加速這個(gè)過(guò)程。好的第三方機構會(huì )更好小紅書(shū)運營(yíng)，不好的第三方機構可能會(huì )倒閉，馬太效應會(huì )越來(lái)越明顯。

但這并不意味著(zhù)品牌在小紅書(shū)的整體營(yíng)銷(xiāo)費用減少了，品牌在小紅書(shū)的整體營(yíng)銷(xiāo)費用還是會(huì )越來(lái)越多。

但平等份額較少（機構較少）。

如果你現在想在小紅書(shū)生態(tài)里創(chuàng )業(yè)，我強烈不建議你成為品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。一是競爭優(yōu)勢不大，二是沒(méi)有死得快的客戶(hù)。

最好是MCN。不代表你一上來(lái)就簽了很多博主，就做大MCN了。而是先小批量開(kāi)幾個(gè)賬戶(hù)，然后通過(guò)操作賬戶(hù)逐步變現，然后繼續做。擴展賬戶(hù)的矩陣就足夠了。

這有點(diǎn)慢，但成功率仍然高得多。

這也是我對2022年小紅書(shū)第三方代理的看法。