和小紅書(shū)玩得開(kāi)心，這份民宿推廣指南已收藏！

小紅書(shū)APP是年輕人的生活方式平臺。90%的用戶(hù)在小紅書(shū)上了解品牌/產(chǎn)品信息；80%的用戶(hù)群體是女性用戶(hù)，60%是iOS用戶(hù)，60%是一二線(xiàn)城市用戶(hù)，70%是1990年代出生的用戶(hù)。小紅書(shū)用戶(hù)最顯著(zhù)的特點(diǎn)之一是“崇尚精致生活，喜歡旅游、拍照、分享；年輕人有消費能力，審美水平高”，這也為品牌創(chuàng )造了得天獨厚的優(yōu)勢。優(yōu)勢 - “品牌可以通過(guò)內容和互動(dòng)傳達品牌故事并建立用戶(hù)聯(lián)系?！?/p>

在小紅書(shū)平臺上，有大量重點(diǎn)分享的旅游體驗筆記，攻略、酒店、民宿等信息頻頻出現。關(guān)鍵詞“旅游”下的筆記數高達152W，符合媒體屬性。同時(shí)，以下四個(gè)平臺的調性帶來(lái)了強大的種草能力?？梢哉f(shuō)小紅書(shū)是熱門(mén)

住宿行業(yè)獲得新紅利的絕佳平臺！

那么如果要實(shí)現小紅樹(shù)民宿產(chǎn)業(yè)從種草到拔草到曬草的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)運營(yíng)，應該怎么玩呢？下面一起來(lái)看看玩法和案例吧~

1.小紅書(shū)民宿促銷(xiāo)玩法

在小紅書(shū)上推廣民宿的核心是了解用戶(hù)在民宿消費的目的是什么？即——吃、喝、玩、住、買(mǎi)小紅書(shū)運營(yíng)，在擴展方面：

吃：為民宿準備5-10km范圍內的美食攻略，盡可能多的覆蓋創(chuàng )意餐廳，攻略自然明顯，收獲自然粉絲，大力種草；飲品：打卡當地特色咖啡、奶茶店、網(wǎng)紅，人氣是重點(diǎn)，人氣大增；玩：在旅行中，“去哪兒玩”和“去哪兒玩”是關(guān)鍵。對于民宿周邊那些小眾好玩的地方，我們發(fā)布詳細干巴巴的筆記，效率很高。引流！直播：從“房型”、“服務(wù)”、“設計創(chuàng )意理念”、“優(yōu)勢”等方面植入廣告，配合“馬上預訂”等小程序，一貼實(shí)現種植→轉化；購買(mǎi)：連同“

在以上基礎上，結合小紅書(shū)的廣告資源，我們總結出以下玩法：

1.信息流傳遞

展示位置：信息流廣告在小紅書(shū)有特定的廣告位設置，發(fā)現順序從6+10個(gè)增量開(kāi)始（6、16、26...隨機出現）；

發(fā)貨建議：

預算：建議800/天起；

計劃：保留3-4個(gè)筆記以保持交付；

區域：設置一二線(xiàn)城市及周邊城市開(kāi)展；時(shí)間段：可重點(diǎn)關(guān)注休息時(shí)間和下班時(shí)間；

注：建議圖片以民宿環(huán)境裝修美圖為主，內容以打卡、拍照、分享為主。瞬間吸引用戶(hù)點(diǎn)擊沖動(dòng)。

優(yōu)勢：

流量入港時(shí)，用戶(hù)有自己瀏覽查詢(xún)的消費意愿；引導用戶(hù)自主搜索，增加檢索量；幫助用戶(hù)形成種草決策，占領(lǐng)消費者心智，為搜索頁(yè)面引流。

2.搜索交付

展示位置：搜索放在小紅書(shū)有特定的廣告位設置，搜索頁(yè)從3號開(kāi)始+10個(gè)增量（3、13、23...隨機出現）；

發(fā)貨建議：

預算：建議800/天起；

計劃：保留3-4個(gè)筆記以保持交付；

區域：設置一二線(xiàn)城市及周邊城市開(kāi)展；

時(shí)間段：可重點(diǎn)關(guān)注休息時(shí)間和下班時(shí)間；

注：建議圖片以民宿環(huán)境裝修美圖為主，內容以打卡、拍照、分享為主。瞬間吸引用戶(hù)點(diǎn)擊沖動(dòng)。

優(yōu)勢：

為目標用戶(hù)提供自主搜索內容，為用戶(hù)提供消費決策參考價(jià)值內容；為發(fā)現頁(yè)草的用戶(hù)提供搜索和除草閉環(huán)，引導用戶(hù)增加消費決策。

下面我們也總結了一些民宿行業(yè)對小紅書(shū)筆記優(yōu)化的建議：

在上面的筆記中，我們通過(guò)以下方式優(yōu)化了筆記：

頭圖突出民宿全景，從遠到近呈現細節，略顯夸張的風(fēng)格注解標題吸引用戶(hù)關(guān)注，與民宿當地著(zhù)名旅游景點(diǎn)相匹配，增強相關(guān)性。

同樣，在上圖中的筆記中，使用 Emoji 表情來(lái)提高筆記的活力和可讀性，增加對用戶(hù)有用的信息，減少損失。

它可以影響用戶(hù)消費決策，提高品牌影響力，推動(dòng)用戶(hù)轉化，提高投資回報率，提高用戶(hù)轉化質(zhì)量。

那么這種玩法給民宿經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了怎樣的紅利呢？讓我們看看中國日報的敘述：

民宿的主人“老胡”覺(jué)得只在小紅書(shū)上發(fā)布民宿的宣傳照太簡(jiǎn)單了。隨著(zhù)他的不斷豐富，民宿小紅書(shū)的內容目前有三個(gè)方向：“老胡”老婆的精致私房；《老胡原創(chuàng )木工手作》本人與女兒“葉寶”形象的漫畫(huà)創(chuàng )作?！独虾穼⑦@些內容置于自己的民宿語(yǔ)境中，創(chuàng )作了美麗的地方、美味的食物、美好的事物等一系列內容，得到了很好的閱讀和轉化。在短短一個(gè)多月的運營(yíng)中，不少票據已經(jīng)收到了數萬(wàn)張小紅書(shū)渠道，占5月份訂單的近15%。

圖片來(lái)源：中國日報

這樣一來(lái)，“打通種草預訂環(huán)節”的推廣形式，使得小紅書(shū)民宿5月份的GMV（總營(yíng)業(yè)額）超過(guò)了去年的總和。小紅書(shū)作為內容社區，也更有利于民宿業(yè)主通過(guò)內容運營(yíng)創(chuàng )造自己的業(yè)務(wù)。牌。

策略方面，我們“推出莫干山關(guān)鍵詞，分享原創(chuàng )家庭黨內容，跳轉@企業(yè)賬號首頁(yè)，將評論區置頂轉化通道，配置企業(yè)賬號預約功能，在線(xiàn)預訂轉化路徑暢通”，并獲得如下溢價(jià)效果：

CTR：9.94%（高于市場(chǎng)水平3%）平均cpc：0.3-0.5元

效果分析：注意筆記的質(zhì)量和形式，更頻繁地更新測試；穩定兩張優(yōu)質(zhì)筆記的投放，持續增加內容制作頻次，增加筆記互動(dòng)，增加粉絲活躍度。實(shí)例探究

整合海外目的地旅游資源的在線(xiàn)旅游平臺：

投放資源：搜索note風(fēng)格投放策略：

對于筆記的內容，選擇有針對性的搜索詞進(jìn)行投放，通過(guò)原生筆記和草的方式獲得大量用戶(hù)關(guān)注；素材多采用現場(chǎng)風(fēng)景圖片，風(fēng)格比較統一，以軟攻略?xún)热轂橹?，吸引用?hù)關(guān)注。關(guān)注、領(lǐng)取優(yōu)惠券、參與活動(dòng)；【強勢營(yíng)銷(xiāo)】+【抓痛點(diǎn)】打造高性?xún)r(jià)比、步行距離的輕旅行體驗。

營(yíng)銷(xiāo)目標：吸引高性?xún)r(jià)比的海外游種草并完成支付

民宿老板“老胡”表示，今年自己的民宿剛剛開(kāi)張，希望能盡快在競爭激烈的當地民宿群體中脫穎而出，進(jìn)行品牌化。他的企業(yè)號打造的一系列美地、美食、美物，很多都無(wú)法在OTA平臺呈現，但正是這些讓他的民宿與眾不同。小紅書(shū)在新民宿的品牌推廣上幫了大忙，這也正如“訂單來(lái)了”的負責人所說(shuō)，“小紅書(shū)的訂單用戶(hù)也是內容生態(tài)的一部分，可以生成優(yōu)質(zhì)內容，幫助民宿主建立口碑和影響力，打造從內容到交易再到內容的閉環(huán)”。

對于現代人來(lái)說(shuō)，民宿“休閑、放松、放松、自在”的獨特特質(zhì)已成為剛需，而隨著(zhù)疫情逐漸好轉，這種剛需也將呈現爆發(fā)式增長(cháng)趨勢，民宿經(jīng)營(yíng)者應更加清醒的機會(huì )在網(wǎng)上積極推廣。

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