一直想為小紅書(shū)的直播寫(xiě)個(gè)話(huà)題，但苦于官方資料不全。小紅書(shū)直播的現狀如何？有沒(méi)有操作價(jià)值？如何直播？這些都是我一直關(guān)注的問(wèn)題。拆解了大量品牌案例，研究了品牌直播間的情況，今天就跟大家聊聊小紅書(shū)直播。正文：

一、小紅書(shū)直播值得嗎？

二、小紅書(shū)目前直播狀態(tài)

三、小紅書(shū)直播怎么做？

1、小紅書(shū)直播值得嗎？ 2019年小紅書(shū)內測直播，相比2016年淘寶直播，小紅書(shū)直播入局較晚。 2020年4月才全面開(kāi)放小紅書(shū)直播，商家和博主將陸續開(kāi)啟直播。與抖音和淘寶直播相比，由于小紅書(shū)的日?；顒?dòng)數量和推薦機制，直播的規模遠小于抖音和淘寶。平均觀(guān)看人數超過(guò)百萬(wàn)，但小紅書(shū)頭部帶貨直播在20W左右，量級差距較大。

圖 1：抖音直播間的會(huì )話(huà)數（灰海豚數據）

圖2：小紅書(shū)的人均演出次數（伊恩明星數）如此懸殊的流量，小紅書(shū)的直播值不值得做？有機會(huì )嗎？我認為個(gè)體企業(yè)和博主還有很多機會(huì )。首先，小紅書(shū)是一種去中心化的流量分發(fā)。它對中小型企業(yè)和博客作者很友好。您將有機會(huì )在沒(méi)有流式傳輸的情況下獲得系統推薦。另外，只要你關(guān)注商家和明星，直播的時(shí)候都會(huì )提醒她。發(fā)現頁(yè)面也有機會(huì )刷她。其次，作為一線(xiàn)女性用戶(hù)的聚集地，小紅書(shū)在用戶(hù)群體和產(chǎn)品之間有著(zhù)天然的適應能力。用戶(hù)通過(guò)筆記種草，并在直播中轉換，實(shí)現了從種草到除草的轉換。最后小紅書(shū)直播，相比抖音熱鬧的直播場(chǎng)景，小紅書(shū)直播間還是比較理性的。這也是因為小紅書(shū)直播具有客單價(jià)高、轉化率高、復購率高的特點(diǎn)。

圖3：小紅書(shū)直播商家的特點(diǎn)這些也是商家和博主的利好因素。以工記每日生鮮-工蔬甜品為例，在小紅書(shū)開(kāi)了一家土豆店，通過(guò)直播間引導土豆店銷(xiāo)售產(chǎn)品，每天中午12:00-晚上8:00直播，售出近一個(gè)月銷(xiāo)售1700余件，售出近2300件炸藥。它的直播間和筆記沒(méi)有任何廣告，完全是基于直播引流成功。

圖4：工記每日新鮮——工數甜品直播截圖

2。小紅書(shū)直播現狀簡(jiǎn)析。作為商人和博主，小紅書(shū)怎么做，直播有哪些形式和入口。 （一）直播形式小紅書(shū)直播分為兩種形式：一種是找高手帶貨直播，另一種是帶品牌自播。目前主要是初級高手和目前，從直播銷(xiāo)售來(lái)看，新手帶貨直播是主流，企業(yè)自播也在逐漸壯大。

圖5：2020年小紅書(shū)直播數據（仍有參考價(jià)值）（二）直播入口在首頁(yè)“關(guān)注”頁(yè)面頂部，將顯示用戶(hù)關(guān)注的人；二是首頁(yè)“發(fā)現”界面，下方第二欄是直播；三是搜索欄“小紅書(shū)直播”見(jiàn)面會(huì )，會(huì )出現直播廣場(chǎng)的入口，然后進(jìn)行直播。

圖6：小紅書(shū)直播三大流量入口

小紅書(shū)直播提醒，相比抖音直播，粉絲粘性會(huì )更高，更容易獲得初始粉絲流量。

3、小紅書(shū)直播怎么做。具體來(lái)說(shuō)，如何做好一場(chǎng)小紅書(shū)的直播，從直播策劃、預覽、執行、重播四個(gè)層面。 （一）直播策劃之前，先想好這次直播的目的。對于商家來(lái)說(shuō)，可以在直播間做新品發(fā)布會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)、代言人空降；對于博主來(lái)說(shuō)，一方面，他們可以準備干貨性的內容，比如瑜伽博主瑜伽干貨、烘焙教學(xué)、居家健身或者自習室學(xué)習等。另一方面可以通過(guò)直播帶貨，提前選好產(chǎn)品，做直播預覽。（二）直播預覽為了快速啟動(dòng)直播間，可以通知粉絲參與直播預覽方式。目前直播預覽有3種方式。性，比如工記日報的新鮮-工叔小甜品，在介紹中寫(xiě)到12:00-8:00直播教學(xué)。

圖7：介紹中突出顯示了直播的預覽時(shí)間。2、我的朋友圈可以在個(gè)人主頁(yè)找到分享?？梢栽谥辈ラg寫(xiě)下具體的直播時(shí)間和特價(jià)。

3、寫(xiě)直播預覽 在標題和正文中，寫(xiě)直播預覽主題關(guān)鍵詞，同時(shí)點(diǎn)擊高級選項，添加直播預覽。粉絲看到后，有興趣可以直接點(diǎn)擊預約。

圖8：愛(ài)依美直播預告筆記（三）直播進(jìn)行中1、設置直播封面時(shí)，需要提前設置直播封面，推送更方便直播封面到直播廣場(chǎng)。比如從直播廣場(chǎng)的四個(gè)封面中，可以明顯看出右下角的封面更容易被用戶(hù)點(diǎn)擊。

圖9：直播間封面2、設立直播公告公眾號的目的，是為了給直播間的粉絲們點(diǎn)贊，快速了解直播的重點(diǎn)直播，公告，可以寫(xiě)直播的具體內容，這個(gè)直播介紹了什么，有什么好處？政策？

圖10：小紅書(shū)直播公告3、設置分享抽獎密碼可以在直播中設置。用戶(hù)輸入相關(guān)密碼后，即可獲得抽獎機會(huì )。

圖11：小紅書(shū)分享界面設置4、其他小功能在直播過(guò)程中，除了主播的自然表現，還可以使用鏡像功能，屏蔽文字，發(fā)紅包，連線(xiàn)與其他主播，增加小紅書(shū)直播的互動(dòng)感，增加用戶(hù)參與度。

圖12：小紅書(shū)直播的其他功能（四）直播小結 直播流程完成后，可以分析直播數據流向、內容、用戶(hù)、轉化、留存等問(wèn)題。如果觀(guān)眾人數太少，從場(chǎng)景、直播間背景、聲音設置等容易挖掘，不斷改善直播環(huán)境。

圖13：夢(mèng)九里小紅書(shū)直播回顧總結：與其他直播相比，小紅書(shū)的直播相對較晚，但由于客單價(jià)高、復購率高、特色鮮明，具體的直播流程通過(guò)前期策劃、預覽設置、后期審核，小紅書(shū)直播效果不斷提升。 |業(yè)務(wù)范圍|

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