一年一度的雙11大促又來(lái)了。面對消費者的狂歡和營(yíng)銷(xiāo)人員的大考驗，品牌該如何備戰？

作為雙11的消費前決策站，很多用戶(hù)在小紅書(shū)上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)都是比較清醒的。必買(mǎi)清單、導購、毛線(xiàn)指南成為小紅書(shū)用戶(hù)雙11最關(guān)注的內容類(lèi)型。

為助力品牌好產(chǎn)品贏(yíng)得雙11，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)特意準備了3天9場(chǎng)直播，重點(diǎn)關(guān)注五個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的精細化運營(yíng)策略、營(yíng)銷(xiāo)IP的發(fā)布、商業(yè)產(chǎn)品的新功能和組合策略，以及雙11的支持政策。多維度展開(kāi)。

9月29日，美妝行業(yè)、生態(tài)品牌、商業(yè)產(chǎn)品三大專(zhuān)場(chǎng)直播成功舉辦小紅書(shū)直播，為三大行業(yè)的合作伙伴帶來(lái)最新趨勢和雙11營(yíng)銷(xiāo)策略?？靵?lái)分享干貨！

一、美妝賽道是一片紅海，品牌如何突圍？大促來(lái)襲，美妝品牌如何打造爆款？

嘉賓觀(guān)點(diǎn)：

清妍副主編甘文珍：美妝行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，這意味著(zhù)品牌需要借助產(chǎn)品力和品牌力來(lái)完成陣地之爭。如果說(shuō)好產(chǎn)品是基礎，內容是好產(chǎn)品的放大器。小紅書(shū)承載的多元化興趣圈和內容，讓各種品牌價(jià)值得以感知，是美妝品牌不可或缺的消費轉型領(lǐng)域。

小紅書(shū)前沿美妝業(yè)務(wù)負責人袁躍：用戶(hù)的消費行為正在發(fā)生巨大的變化小紅書(shū)直播，從傳統的人找貨到現在先種草再消費，小紅書(shū)是用戶(hù)的消費決策場(chǎng)。根據小紅書(shū)美妝用戶(hù)的調查數據，90.2%的美妝用戶(hù)購買(mǎi)過(guò)小紅書(shū)種植的美妝個(gè)護產(chǎn)品，82.5%的美妝用戶(hù)習慣“看美”化妝，先去小紅書(shū)”。隨著(zhù)消費者越來(lái)越回歸理性消費，品牌在小紅書(shū)的種植不能只是短期行為，需要長(cháng)期布局。

雙11美爆營(yíng)銷(xiāo)方法論：

如何打造小紅書(shū)爆款？好內容+好流量=高效種植。好的內容是爆款的基石，也是流量產(chǎn)品的彈藥。爆炸式的文字說(shuō)明意味著(zhù)高曝光率和流量的持續增長(cháng)，這反過(guò)來(lái)又增加了品牌相關(guān)的搜索熱度和種草轉化。爆款也會(huì )帶動(dòng)網(wǎng)站自然流量的分布和后續互動(dòng)率。

二、成長(cháng)型品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)有哪些新變化？成長(cháng)型品牌如何贏(yíng)得雙11？

嘉賓觀(guān)點(diǎn)：

億邦動(dòng)力馬蹄社負責人張偉：以流量運營(yíng)為核心的“快餐大戰”已成為過(guò)去。如今的雙11，不僅考驗流量運營(yíng)能力，更考驗的是綜合品牌能力的積累，內容平臺和電商平臺相互配合的全渠道運營(yíng)，成為了一種更有把握的營(yíng)銷(xiāo)突圍方式；同時(shí)，大促不再是脫離日常運營(yíng)的搶購節點(diǎn)。只有推動(dòng)業(yè)務(wù)融合、相互促進(jìn)，才能實(shí)現品牌成長(cháng)的良性循環(huán)。

小紅書(shū)生態(tài)客戶(hù)增值負責人紫木：在雙11的今天，成長(cháng)型品牌需要進(jìn)行差異化競爭+精細化運營(yíng)，聚焦細分領(lǐng)域，在成長(cháng)期聚焦爆品，一筆財富。在做好內容的前提下，KFS內容營(yíng)銷(xiāo)組合策略可以幫助商業(yè)廣告實(shí)現精準定位，提高效率和降低成本，同時(shí)延長(cháng)商業(yè)內容的生命周期，形成更多的爆款，促進(jìn)品牌內容資產(chǎn)的沉淀。

成長(cháng)型品牌雙11營(yíng)銷(xiāo)指南：

三、小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品有哪些新升級？不同的商業(yè)產(chǎn)品組合會(huì )產(chǎn)生哪些新的火花？

蒲公英新客戶(hù)廣告大禮，領(lǐng)取服務(wù)費見(jiàn)面，下單給你一個(gè)聚光燈廣告費，幫助客戶(hù)迎接雙11。蒲公英平臺是小紅書(shū)官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者商業(yè)服務(wù)平臺。覆蓋了大量博主，擁有多種匹配能力。提供定制、招募、共創(chuàng )多種內容合作模式，全面滿(mǎn)足品牌內容營(yíng)銷(xiāo)需求。